Директор по продажам

ООО «БЕРГ Холдинг» - одна из федеральных компаний рынка по продаже автокомпонентов и смазочных материалов. Компания с успешной многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Директора по продажам с релевантным опытом работы (на рынке aftermarket).

Обязанности:

• Участие в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, повышение эффективности деятельности.
• Определение на основе анализа рынка потенциала развития существующих и новых каналов сбыта.
• Участие в совершенствовании структуры управления каналами сбыта.
• Развитие системы управления продажами: определение зон ответственности и функций подразделений продаж и смежных подразделений, регламентация бизнес-процессов организации продаж, формирование стандартов работы подразделений и сотрудников.
• Участие в разработке и реализации операционных планов развития дистрибуции на целевых рынках.
• Координация и контроль достижения операционных показателей продаж закрепленных подразделений.
• Управление клиентским ценообразованием.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, управление изменениями.
• Управление аналитикой данных, отчетностью и бюджетами подразделений.

• Участие в совершенствовании системы мотивации персонала (KPI).

• Реализация мероприятий по улучшению качественного состава управленческого звена: оценка компетенций действующих сотрудников коммерческого блока, участие в подборе персонала на ключевые позиции, контроль адаптации новых руководителей.

Требования:

Высшее обязательно: техническое (+ высшее или дополнительное – «менеджмент» или «Экономика/финансы»)

Дополнительное: желательно «Проектное управление»

Опыт работы на профильном рынке: автокомпоненты, смазочные материалы, автохимия.

• Опыт работы на руководящей должности (директор по продажам, коммерческий директор) от 3-лет.
• Опыт стратегического и оперативного планирования.
• Успешный опыт управления командой (руководители подразделений продаж).
• Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.
• Опыт руководства (участия) в разработке технических заданий для подразделения ИТ по созданию систем учета и отчетности (ERP, CRM).

• Глубокое понимание рынка aftermarket, ключевых игроков.
• Навык стратегического и оперативного планирования, бюджетирования.
• ПК:
  ∙ уверенный уровень MS Office

∙ навык работы в CRM

- опыт работы в Битрикс.24 (желательно)