Коммерческий директор (CCO)

О Компании

E-commerce холдинг, который развивает портфель из 6 брендов в разных товарных категориях (техника, мебель, fashion и др.). Основной канал продаж — маркетплейсы. Компания находится в фазе активного масштабирования.

Сейчас мы ищем коммерческого директора, который станет ключевым партнёром CEO и возьмёт на себя ответственность за коммерческий результат и рост всей компании.

Это не классическая роль руководителя одной функции. Вы будете управлять коммерцией на уровне всего портфеля: отвечать за рост выручки и прибыли, развивать действующие бренды и запускать новые направления.

Что мы предлагаем

• Масштаб влияния на уровне всей компании. Вы будете управлять коммерцией всей компании, отвечая за выручку, прибыль и развитие всех 6 брендов одновременно.

• Прямое взаимодействие с CEO. Вы подчиняетесь CEO напрямую и участвуете в ключевых стратегических решениях. Ваше влияние на развитие бизнеса будет прямым и значимым.

• Полный контроль над коммерческой функцией. Ассортимент, ценообразование, маркетинг, каналы продаж, товарные запасы, управление командами направлений — вся коммерческая деятельность под вашим управлением.

• Предпринимательская свобода. Минимум бюрократии, максимум самостоятельности. Вы сможете быстро проверять гипотезы, принимать решения и запускать изменения без согласований.

• Готовые ресурсы для масштабирования. C-level команда, финансовые возможности и опытные руководители направлений в подчинении
  (5 руководителей, ~70 человек в коммерческих командах).

• Постоянное развитие портфеля. Компания регулярно запускает новые бренды и выходит в новые товарные категории — вы будете не только развивать существующий бизнес, но и создавать новые направления.

• Мотивация за результаты. Ваш доход связан с совокупными результатами всех брендов и направлений, а не одной функции.

• Гибридный формат работы. Офисы в Москве, с редкими командировками в Нижний Новгород.

Ключевые задачи

• Управлять портфелем из 6 брендов и обеспечивать согласованный коммерческий рост

• Отвечать за выручку, маржинальность, прибыль и эффективность использования товарных запасов

• Управлять руководителями 5 торговых направлений и развивать коммерческие команды

• Выстраивать системы коммерческого планирования, метрик, KPI и прогнозирования

• Оптимизировать работу на маркетплейсах: повышать эффективность каналов, маркетинга и промо

• Управлять ассортиментной стратегией: запускать новые товары, оптимизировать SKU, выводить неэффективный ассортимент

• Развивать работу с ценообразованием и позиционированием брендов

• Масштабировать успешные коммерческие практики и гипотезы между направлениями

• Совместно с CEO формировать стратегию развития холдинга на 12+ месяцев

Что ждем от Вас

• Предпринимательский mindset. Вы видите бизнес целиком, ищете новые точки роста, готовы проверять гипотезы и быстро адаптироваться к изменениям.

• Опыт в e-commerce и управлении портфелем. Опыт руководства в e-commerce, управлении несколькими брендами или товарными направлениями, развитии бизнеса на маркетплейсах.

• Управленческие навыки. Умение руководить командой из 50+ человек, развивать руководителей, выстраивать системы и процессы без микроменеджмента.

• Аналитический склад ума. Комфортно работать с числами, строить системы метрик и KPI, принимать решения на основе данных, но не забывать про интуицию.

• Стратегическое мышление + операционная дисциплина. Способность видеть долгосрочные направления развития и одновременно обеспечивать результаты в текущем квартале.

• Готовность к интенсивной работе. Холдинг растет быстро — нужен человек, который готов к динамичной среде, множеству одновременных проектов и постоянному развитию.