Руководитель отдела маркетплейсов / Руководитель e-commerce (обувь / fashion)

Xtep — один из крупнейших спортивных брендов Китая, который уже представлен в России. У нас есть команда, которая ведёт маркетплейсы. Сейчас мы находимся в поиске руководителя, который наведёт порядок в цифрах и сделает так, чтобы направление уверенно приносило прибыль.

Чем предстоит заниматься

Коммерческое управление:

• Управлять P&L направления и отвечать за рост маржинальной прибыли, а не только оборота;
• Строить ассортиментную матрицу и планы продаж по каждой площадке;
• Анализировать unit-экономику и находить точки утечки прибыли;
• Управлять ценообразованием и эффективностью рекламы (DRR, ACOS, ROMI).

Операционное управление:

• Вести работу на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: карточки, контент, SEO;
• Управлять схемами поставок (FBO/FBS/realFBS), запасами, индексом цен и коэффициентом выкупа;
• Контролировать рейтинги, отзывы и репутацию бренда.

Процессы и команда:

• Выстроить прозрачные процессы работы отдела: зоны ответственности, регламенты, систему контроля результата;
• Дособрать и развивать команду: распределить роли, наладить постановку задач, мотивацию и обратную связь;
• Внедрить регулярные встречи по цифрам и культуру принятия решений на основе данных;
• Управлять подрядчиками (фулфилмент, фото/видео, SEO-агентства, сервисы аналитики).

Кого ищем

• Опыт управления продажами на Wildberries и Ozon;
• Опыт руководства командой: выстраивание процессов, развитие людей, мотивация;
• Понимание юнит-экономики, P&L и ценообразования;
• Знание рекламных инструментов и схем FBO/FBS/realFBS;
• Владение стеком аналитики: MPStats, Moneyplace, SellerDen и аналоги;
• Опыт с категориями fashion/спорт/обувь.

Условия:

• Доход обсуждается индивидуально — в зависимости от опыта кандидата и его подтверждённых результатов. Выплаты два раза в месяц без задержек;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Прямое взаимодействие с руководством компании, короткий цикл принятия решений;
• График 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Офис в шаговой доступности от метро, БЦ с отличной инфраструктурой — комфортное рабочее место, где удобно работать;
• Свобода принимать решения. Команда, процессы, инструменты, найм — ваша зона ответственности без ежеминутных согласований;
• Реальное влияние на бренд. Ваши решения определяют, каким Xtep станет на российском рынке;
• Работа с международным спортивным брендом в растущей категории — статусный проект, которым можно гордиться;
• Признание и доверие руководства. Сильных руководителей здесь слышат и к ним прислушиваются и ценят;
• Современный стек и инструменты — мы готовы давать ресурсы, которые нужны для результата.

Отправьте резюме и пару цифр «до/после» по вашим проектам: выручка, маржа и размер команды в управлении.