Директор по развитию бизнеса

Крупный российский производитель и поставщик технологического оборудования развивает направление комплексных решений для металлургических и промышленных предприятий.

Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие направления: сформирует стратегию роста, расширит портфель заказчиков, найдёт новые источники выручки и обеспечит выполнение коммерческих показателей.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития направления «Металлургия и тяжёлая промышленность».
• Поиск новых заказчиков и выход в смежные промышленные сегменты.
• Формирование и развитие портфеля стратегических клиентов.
• Управление коммерческим pipeline и прогнозирование выручки.
• Выполнение плана продаж и ответственность за P&L направления.
• Управление полным циклом сделки: от выявления потребности и технической проработки до заключения контракта.
• Подготовка технико-коммерческих предложений и экономического обоснования проектов.
• Ценообразование, контроль маржинальности и рентабельности контрактов.
• Развитие продаж комплексных решений, сервисного сопровождения и постгарантийного обслуживания.
• Участие в тендерах, CAPEX-проектах, модернизации и импортозамещении производственных мощностей.
• Переговоры с генеральными и техническими директорами, директорами по производству и закупкам.
• Координация продаж, инжиниринга, монтажа и сервиса при реализации проектов.
• Формирование партнёрской сети производителей и поставщиков оборудования.

​​​​​​​Требования:

• Опыт развития B2B-продаж промышленного или технологического оборудования.
• Знание рынка металлургии, металлообработки или тяжёлой промышленности.
• Практический опыт создания или масштабирования отраслевого направления.
• Подтвержденные результаты роста выручки, среднего чека и рентабельности.
• Опыт управления портфелем крупных промышленных заказчиков.
• Умение находить новые источники дохода и выводить оборудование в новые сегменты.
• Опыт управления длинными многосторонними сделками и сложными закупочными процедурами.
• Понимание экономики контрактов, ценообразования и P&L.
• Навыки управления кросс-функциональной командой.
• Высшее техническое образование.

• Прямое подчинение генеральному директору.
• Полномочия для формирования стратегии и коммерческой модели направления.
• Работа с действующим портфелем заказчиков и ресурсами для развития новых сегментов.
• Офис в Москве, возможен гибридный формат.
• Конкурентный фиксированный доход и бонус за выполнение коммерческих показателей (обсудим вместе на собеседовании)