Менеджер по развитию / Менеджер по продукту (Промышленное оборудование, станки с ЧПУ)

О компании

Крупный федеральный дистрибьютор промышленного оборудования по стекло-, дерево-, метало- и камнеобработке. Эксклюзивный представитель заводов-изготовителей из Европы и Китая. Мы обеспечиваем полный цикл поставок для производственных предприятий и проектный инжиниринг.

Эксклюзивные бренды: сотрудничество с крупнейшими мировыми поставщиками.

Качество и надежность: гарантированно высокое качество всего оборудования.

Полный сервис: от подбора решения до послепродажного обслуживания.

Профессионализм: сильная команда и выстроенный менеджмент.

В рамках стратегии расширения портфеля компания, ищем специалист, который выведет на рынок новое направление (оборудование под новым брендом / новой линейкой). Предстоит самостоятельно запустить процесс «под ключ», набирать команду и обеспечить коммерческий результат.

Чем предстоит заниматься:

- Анализ рынка: емкость, конкуренты, ценообразование в выбранном сегменте, потребности клиентов.

- Формирование конкурентной матрицы и сравнение нового бренда с аналогами.

- Подготовка коммерческого предложения: расчет оптимальной цены входа на рынок, разработка системы скидок и акций для конечных клиентов; маржинальности; сроков окупаемости.

- Взаимодействие с поставщиками: согласование технических спецификаций, уникальных опций, гарантийных условий и логистических схем.

- Управление ассортиментом: формирование стартового складского запаса (ТОП-позиции), мониторинг остатков, инициирование расширения линейки под запросы клиентов.

- Техническая поддержка продаж (внутреннее обучение, консультирование).

- Личные продажи.

- Мониторинг претензионной работы, анализ возвратов и рекламаций.

- Взаимодействие с сервисной службой, ВЭД, логистикой, отделом закупок, маркетингом и др.).

- Готовность к командировкам по РФ и за рубеж, участие в выставках.

Ключевые требования:

- Опыт работы от 5 лет в сфере продаж, развития продукта или запуска новых направлений в промышленном B2B (станки, оборудование с ЧПУ, автоматизированные линии).

- Опыт работы в аналогичных компаниях или смежных отраслях (стекло-, дерево-, метало- и камнеобработки; станкостроении, промышленном оборудовании, мебельном производстве).

- Глубокое знание рынка, продуктов, поставщиков и клиентов.

- Самостоятельность: опыт ведения проектов с нуля без привлечения внешних подрядчиков на этапе планирования.

- Знание технической части: принципы работы оборудования с ЧПУ, электроприводов, систем управления (желательно — на уровне чтения документации и спецификаций).

- Наличие личных связей с производителями, поставщиками и ЛПР (лицами, принимающими решения) у клиентов.

- Понимание конкретных ниш, которые сейчас недооценены или растут.

- Способность не просто продавать, а находить поставщиков, формировать ассортимент, собирать команду под направление.

- Ориентация на результат и проактивность.

Мы предлагаем:

- Надежность и репутацию: Работа с профессиональной командой. Развитая сервисная служба, собственный склад.

- Удобное расположение: Офис в шаговой доступности от метро Полежаевская/Хорошевская/МЦК Хорошево.

- Доход: оклад + % от денежных поступлений по направлению.

- График: 09:00-18:00 с гибким обеденным перерывом.

- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.

Ждем ваши резюме до 26 августа. Мы рассмотрим все отклики и пригласим на телефонное интервью, финалистов — на личную встречу с руководителем направления.