Руководитель экспортного отдела

Стратегия и развитие экспорта

— Разработка и реализация экспортной стратегии компании: определение целевых рынков сбыта, каналов дистрибуции и модели выхода на зарубежные рынки для электротехнического оборудования производства Premier Electrotech

— Проведение анализа зарубежных рынков: ёмкость, конкурентная среда, ценовая политика, регуляторные требования, сертификационные барьеры и потенциал роста по каждому рынку

— Формирование и реализация плана продаж на экспорт; контроль достижения KPI по объёму выручки, количеству новых рынков и клиентов

Развитие клиентской базы и продажи

— Активный поиск, привлечение и развитие партнёров, дистрибьюторов, дилеров и прямых корпоративных клиентов на зарубежных рынках (СНГ, Азия, Ближний Восток, Европа)

— Ведение полного цикла экспортных сделок: коммерческое предложение, переговоры, согласование условий контракта, подписание, сопровождение отгрузки и постпродажное обслуживание клиента

— Участие в международных выставках, отраслевых форумах и бизнес-миссиях; организация презентаций и переговоров с потенциальными зарубежными партнёрами

— Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами; управление клиентским портфелем и обеспечение высокого уровня удовлетворённости

Операционное сопровождение экспорта

— Организация и контроль полного цикла экспортных поставок: подготовка и согласование контрактов, оформление экспортной документации, координация с производством, логистикой и финансами

— Обеспечение соответствия экспортных операций требованиям законодательства Республики Узбекистан в сфере ВЭД и валютного контроля

— Контроль подготовки товаросопроводительной документации: инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения, CMR, коносамент, декларации и иные экспортные документы

— Взаимодействие с таможенными брокерами, экспедиторами и транспортными компаниями при организации международных отгрузок; контроль условий поставки (Incoterms 2020)

— Контроль своевременного поступления валютной выручки; взаимодействие с финансовым подразделением и банками по вопросам валютных расчётов и аккредитивов

Сертификация и регуляторика

— Организация процессов получения международных сертификатов соответствия и разрешительной документации для продукции компании на целевых экспортных рынках

— Мониторинг технических регламентов, стандартов и требований к электротехническому оборудованию на зарубежных рынках; своевременное информирование производственного и технического подразделений

Управление отделом

— Формирование, руководство и развитие команды экспортного отдела; постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности и профессиональный рост сотрудников

— Формирование и контроль бюджета экспортного отдела; управление коммерческими затратами и анализ рентабельности экспортных направлений

— Подготовка регулярной управленческой отчётности по экспортной деятельности для коммерческого директора и акционеров

— Подготовка регулярной управленческой отчётности по экспортной деятельности для коммерческого директора и акционеров

— Высшее образование: международная торговля, ВЭД, экономика, маркетинг, менеджмент или смежные направления

— Опыт работы в сфере экспортных продаж или ВЭД — не менее 7 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции

— Обязателен подтверждённый опыт экспорта промышленной продукции, оборудования или электротехники на зарубежные рынки

— Опыт выстраивания дистрибьюторских и партнёрских сетей на международных рынках

— Глубокое знание экспортного законодательства Республики Узбекистан, таможенного регулирования и валютного контроля в сфере ВЭД

— Уверенное владение Incoterms 2020; опыт работы с международной товаросопроводительной документацией

— Опыт участия в международных тендерах, переговорах и выставках

— Опыт работы с аккредитивами и международными формами расчётов — преимущество

— Опыт сертификации промышленной продукции для зарубежных рынков — преимущество

— Развитые навыки международных переговоров, презентации и работы с корпоративными клиентами на уровне первых лиц

— График работы: 6/1, с 09:00 до 18:00, офис Ташкент

— Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан

— Работа в динамично развивающейся производственной компании полного цикла (производство, монтаж, продажи электротехнического оборудования)

— Участие в международных выставках и бизнес-миссиях за рубежом

— Конкурентный уровень заработной платы