Руководитель отдела продаж

Ташкент, улица Камарнисо, 4В

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение общего плана.
Разрабатывать стратегию продаж по каналам: дистрибьюторы, оптовые клиенты, торговые сети, магазины и HoReCa.
Устанавливать планы и KPI для менеджеров, контролировать их выполнение.
Проводить ежедневные планёрки и регулярные индивидуальные встречи с сотрудниками.
Контролировать воронку продаж, звонки, встречи, коммерческие предложения, дебиторскую задолженность и повторные заказы.
Обучать, мотивировать и развивать менеджеров по продажам.
Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников отдела.
Разрабатывать и внедрять стандарты, регламенты и скрипты продаж.
Контролировать правильное ведение CRM и клиентской базы.
Развивать действующих клиентов и обеспечивать привлечение новых.
Проводить переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами.
Анализировать причины невыполнения планов и принимать конкретные корректирующие меры.
Взаимодействовать с производством, складом, логистикой, маркетингом и финансами.
План-фактный анализ продаж.
Разработка предложений по увеличению продаж, прибыли и эффективности отдела.

Требования:

Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером с функциями управления.
Успешный опыт построения или развития отдела продаж.
Практический опыт управления командой и выполнения планов.
Сильные навыки аналитики, планирования и прогнозирования.
Умение работать с CRM, Excel или Google Таблицами.
Понимание воронки продаж, KPI, мотивации и системы контроля.
Навыки переговоров с ключевыми и крупными клиентами.
Умение находить причины снижения продаж и быстро принимать решения.
Ответственность за результат, требовательность и системный подход.
Опыт в сфере продуктов питания, FMCG, производства или дистрибуции будет преимуществом.