Руководитель по продажам канала KA (Key account)

Ташкент

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Стратегическое управление ключевыми сетями;
Полная ответственность за P&L по закреплённым национальным сетям;
Разработка и реализация годовой стратегии работы с КА;
Подготовка и проведение годовых коммерческих переговоров;
Управление условиями сотрудничества (ретро-бонусы, скидки, промо, листинг);
Переговоры и контроль ретро-бонусов;
Введение переговоров по снижению темпов роста ретро-бонусов и иных компенсаций сетям;
Подготовка аргументированной позиции компании на основе: финансовых показателей, оборачиваемости, маржинальности, эффективности промо;
Поиск альтернатив ретро-бонусам (целевые активности, KPI-бонусы, промо под результат)
Контроль выполнения договорённостей и фиксация условий в контрактах;
Экзекьюшен и day-to-day управление;
Операционное сопровождение сетей (заказы, отгрузки, промо, ассортимент);
Контроль выполнения планов продаж, промо-календарей и дистрибуции;
Отслеживание KPI сетей: sell-in / sell-out, OSA, доля полки;
Решение текущих вопросов с коммерческими командами сетей;
Аналитика и цифры:
Подготовка расчётов и презентаций для переговоров с КА;
Анализ эффективности промо и возврата инвестиций;
Подготовка предложений по оптимизации коммерческих условий;
Регулярная отчётность по ключевым показателям;
Взаимодействие внутри компании;
Координация работы с маркетингом, логистикой, финансами;
Участие в формировании ценовой и промо-стратегии;
Защита интересов компании на переговорах с сетями.

Требования:

Высшее образование;
Последний профильный опыт работы не менее 5 лет в управлении развитием ключевых и локальных клиентов Оrganize Тrade/Modern Trade;
Опыт управления подразделением не менее 3 лет;
Глубокое понимание процессов в соответствующей области;
Высокий уровень навыков коммуникации, презентации;
Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров с сетями Оrganize Тrade/Modern Trade;
Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями;
Свободное владение узбекским и русским языками.

Условия:

Конкурентная стабильно выплачиваемая заработная плата;
Шестидневная рабочая неделя: пн–пт с 9:00 до 17:00, сб (короткий день) — с 9:00 до 14:00;
Трудовой отпуск - 21 календарных дней;
Предоставление корпоративной сотовой связи;
Оплата месячного абонемента в спортивный зал согласно политике Компании.

Посмотреть контакты работодателя