Key Account Manager/КАМ (менеджер по работе с ключевыми сетями)

DAMIRA BEVERAGES ENTERPRISE — динамично развивающаяся пивоваренная компания Европейского качества, открывающая новый современный завод в Ташкенте. Мы запускаем производство пива и прохладительных напитков, используя передовое оборудование и инновационные технологии.

Основная цель: Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (сетевыми партнерами), увеличение объема продаж и обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов.

Обязанности:

Управление взаимодействием с клиентами:

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами для обеспечения взаимовыгодных условий сотрудничества.
• Проведение квартальных и годовых встреч с клиентами.
• Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с сетевыми клиентами.
• Обеспечение листинга продукции в торговых сетях и контроль за его исполнением.
• Мониторинг выполнения договорных обязательств со стороны сетевых партнеров.
• Проведение анализа и расчета рентабельности сотрудничества с ключевыми клиентами для оптимизации бизнес-процессов.

Планирование и реализация продаж:

• Разработка и реализация стратегий по увеличению объема продаж в ключевых сетях.
• Анализ продаж и подготовка отчетов по ключевым показателям эффективности (KPI).

Разработка и внедрение маркетинговых активностей:

• Координация маркетинговых акций и промо-мероприятий с ключевыми клиентами.
• Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки совместных маркетинговых стратегий.

Анализ рынка и конкурентов:

• Мониторинг рыночных тенденций и активности конкурентов.
• Анализ потребностей и предпочтений клиентов для адаптации продуктовой линейки.

Работа с внутренними отделами:

• Координация с отделами логистики, маркетинга, финансов и производства для обеспечения выполнения обязательств перед клиентами.
• Взаимодействие с отделом закупок для оптимизации ассортимента и ценовой политики.

Отчетность:

• Подготовка регулярных отчетов о продажах, прогнозов и планов по развитию ключевых клиентов.
• Участие в планерках и стратегических сессиях компании.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, менеджмента или экономики).
• Опыт работы в продажах, желательно на позиции Key Account Manager или в аналогичной роли.
• Отличные навыки ведения переговоров и умение строить долгосрочные отношения с клиентами.
• Аналитический склад ума и умение работать с большими объемами данных.
• Знание CRM-систем и инструментов анализа данных.
• Высокий уровень коммуникативных навыков и умение работать в команде.
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Работа в динамично развивающейся компании с современным производственным оборудованием.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Конкурентоспособная заработная плата.

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан.

• Медицинская страховка после прохождения испытательного срока.

Если вы хотите расти вместе с сильным брендом, работать с крупными клиентами и формировать рынок HoReCa — присоединяйтесь к нашей команде! Мы ждем амбициозных профессионалов, готовых брать ответственность и добиваться результата.