Менеджер по продажам

— Организация реализации бытовой техники PREMIER на территории РФ в соответствии с коммерческой стратегией компании
— Выполнение утверждённых планов продаж в натуральном и стоимостном выражении
— Формирование предложений по распределению плана продаж между клиентами, каналами, регионами и товарными группами
— Поиск, привлечение и развитие клиентов — федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторы, дилеры, оптовые компании
— Проведение переговоров с клиентами по объёмам закупок, ассортименту и условиям поставки
— Первичная оценка потенциальных клиентов (коммерческий потенциал, платежеспособность, репутация)
— Формирование и ведение актуальной клиентской базы, разработка планов развития ключевых клиентов
— Формирование краткосрочных, среднесрочных и годовых прогнозов продаж по регионам, клиентам и товарным категориям
— Координация с производством и логистикой по вопросам поставок продукции из Узбекистана
— Контроль исполнения клиентских заказов от получения до отгрузки
— Организация и контроль работы складов готовой продукции либо взаимодействие с внешними складскими операторами
— Контроль приёмки, хранения и отгрузки продукции, участие в инвентаризациях
— Выявление медленно реализуемых и неликвидных товарных остатков, разработка мер по их реализации
— Применение утверждённой ценовой политики, участие в формировании предложений по ценам и скидкам
— Контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с финансовым и юридическим отделами по вопросам взыскания
— Постоянный мониторинг рынка бытовой техники РФ, анализ конкурентов и потребительского спроса
— Взаимодействие с подразделениями качества и сервиса по вопросам рекламаций и возвратов
— Подготовка регулярной коммерческой отчётности (продажи, запасы, дебиторская задолженность, прогнозы) для руководства
— Представление интересов компании перед клиентами, партнёрами и логистическими операторами

— Высшее образование по направлению: коммерция и торговое дело, экономика, менеджмент, маркетинг, логистика и управление цепями поставок, финансы, международный бизнес или смежное
— Дополнительное образование в области управления продажами или дистрибуции — преимущество
— От 5 лет опыта в продажах бытовой техники, электроники, товаров длительного пользования или иных потребительских товаров
— От 3 лет опыта самостоятельного ведения территории, клиентского портфеля или крупного канала продаж
— Обязателен практический опыт продаж на территории РФ
— Опыт взаимодействия с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами, дилерами и оптовыми клиентами — существенное преимущество
— Опыт продажи бытовой техники или потребительской электроники — существенное преимущество
— Опыт управления товарными запасами и складскими остатками готовой продукции
— Опыт прогнозирования продаж и формирования заказов на поставку
— Опыт управления дебиторской задолженностью и коммерческими условиями клиентов
— Опыт анализа рынка, цен конкурентов и ассортиментной политики
— Опыт трансграничных поставок или взаимодействия с зарубежным производителем — существенное преимущество
— Уверенное владение Excel; уверенный уровень Word и PowerPoint
— Опыт работы с CRM-системами и корпоративными ERP-системами
— Навыки работы с системами складского учёта
— Готовность к командировкам по России и регулярному взаимодействию с головным офисом в Узбекистане
— Развитые переговорные навыки, клиентоориентированность, аналитическое мышление, самостоятельность и стрессоустойчивость
— Русский язык — свободное владение; обязательно;
— Английский язык — преимущество

— Работа в развивающейся международной производственной компании
— Официальное трудоустройство
— Оклад + бонус за выполнение плана продаж (обсуждается на собеседовании)
— Поддержка со стороны головного офиса
— Возможности профессионального роста