Менеджер по продажам цифровых сервисов

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в сфере B2B-продаж не менее 3 лет, предпочтительно в телекоммуникационной, IT или интеграторской отрасли.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и реализации проектов с длительным циклом продаж.
• Практический опыт продаж телекоммуникационных и IT-решений будет преимуществом.
• Понимание принципов работы облачных сервисов, каналов передачи данных, мобильной связи, IoT и инфраструктурных решений.
• Навыки выявления потребностей клиентов, подготовки коммерческих предложений и проведения переговоров.
• Опыт участия в тендерах и конкурсных закупках.
• Навыки работы с CRM-системами, управления воронкой продаж и прогнозирования результатов.
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Системное мышление, ориентация на результат, инициативность и высокая самоорганизация.
• Уверенный пользователь ПК и офисных программ.
• Свободное владение русским и узбекским языками. Знание английского языка будет преимуществом.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (Enterprise сегмент), развитие и расширение существующей клиентской базы.
• Выполнение плановых показателей по выручке, продажам и маржинальности.
• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта и выявления потребностей до заключения договора и сопровождения сделки.
• Проведение встреч, переговоров и презентаций на уровне руководителей компаний и ключевых лиц, принимающих решения.
• Формирование комплексных телекоммуникационных и IT-решений под задачи клиентов с привлечением технических и продуктовых команд.
• Подготовка коммерческих предложений, проведение расчетов стоимости решений и защита предложений перед заказчиками.
• Участие в тендерах, конкурсных процедурах и переговорах по согласованию условий сотрудничества.
• Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами, развитие продаж дополнительных услуг и удержание клиентов.
• Взаимодействие с техническими, продуктовыми, юридическими и финансовыми подразделениями компании для реализации проектов клиентов.
• Ведение CRM-системы, управление воронкой продаж, подготовка отчетности и прогнозирование результатов продаж.
• Мониторинг рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для развития бизнеса.

Условия:

• график работы 5/2 – офис;
• оформление трудовых отношений в соответствии с действующим законодательством;
• добровольная медицинская страховка или абонемент в фитнес-клуб Чехов;
• 27 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
• возможности для обучения и развития сотрудников, корпоративные тренинги;
• служебная сотовая связь.