Менеджер по продажам B2B IT-услуг

Ташкент, улица Хамида Сулейманова, 5А

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B IT-услуг — это специалист, который самостоятельно ищет новых корпоративных клиентов и формирует целевые списки для развития бизнеса.

Обязанности

Самостоятельный поиск новых корпоративных клиентов и формирование целевых списков
Выход на CIO, CTO, CISO, IT-директоров, закупки и бизнес-руководителей
Выявление задач по инфраструктуре, надежности, безопасности и затратам
Проведение встреч, фиксация следующего шага и организация технических обсуждений
Подготовка и защита коммерческих предложений совместно с технической командой
Ведение переговоров, договоров и оплаты
Участие в тендерах, партнерских активностях и отраслевых мероприятиях
Ведение CRM, прогноз продаж и планирование активности
Развитие клиентов через допродажи и новые проекты

Требования

Опыт от 2 до 3 лет в B2B-продажах IT, телекома, облаков, ЦОД, dedicated, кибербезопасности, системной интеграции или близких технологических услуг
Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов
Умение выходить на лиц, принимающих решения: CIO, CTO, CISO, IT-директоров, закупки, финансы и бизнес-руководителей
Опыт длинных сделок: от поиска и первой встречи до договора и оплаты
Понимание базовой терминологии: облако, серверы, виртуализация, backup/DR, сеть, security, SLA
Умение работать с CRM, планировать активность и давать реалистичный прогноз
Уверенное владение русским языком; знание узбекского и английского — преимущество

Преимущества

Опыт продаж в банках, платежах, финтехе, процессинге, эквайринге, e-commerce или телеком
Понимание задач банков и платежных компаний: безопасность, отказоустойчивость, SLA и требования
Своя сеть контактов среди IT-руководителей, интеграторов, банков, финтеха, телекома или enterprise-клиентов
Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих/технических предложений