Head of sales

Sotuv bo‘limi rahbari / Head of Sales

LEGO Express Logistic — logistika, transport va tegishli xizmatlar yo‘nalishida faoliyat yurituvchi, rivojlanayotgan kompaniya. Biz sotuv hajmini sezilarli oshirish, mijozlar bazasini kengaytirish va sotuv jarayonlarini tizimli boshqarishga qodir Sotuv bo‘limi rahbarini izlamoqdamiz.

Biz uchun Sotuv bo‘limi rahbari — faqat menejerlarning topshiriqlarini nazorat qiladigan rahbar emas. Biz raqamlar uchun mas’ul bo‘ladigan, kuchli sotuv jamoasini shakllantiradigan, yangi mijozlar oqimini yaratadigan va sotuvni biznesning asosiy o‘sish drayveriga aylantira oladigan rahbarni qidirmoqdamiz.

Asosiy vazifalar:

• Kompaniyaning sotuv strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish;
• Sotuv bo‘limi uchun oylik, choraklik va yillik reja hamda targetlarni belgilash;
• Sotuv hajmi, tushum, marja va boshqa asosiy KPI ko‘rsatkichlariga javob berish;
• Sotuv voronkasini shakllantirish va uning barcha bosqichlarini nazorat qilish;
• Yangi mijozlarni jalb qilish kanallarini rivojlantirish;
• Yirik va strategik mijozlar bilan muzokaralarda ishtirok etish;
• Korporativ mijozlar bazasini kengaytirish va mavjud mijozlar bilan munosabatlarni mustahkamlash;
• Sotuv menejerlarining kundalik faoliyatini tashkil etish va boshqarish;
• Har bir menejer uchun individual va jamoaviy KPI tizimini joriy qilish;
• Menejerlarning rejasi, konversiyasi, o‘rtacha cheki va boshqa sotuv ko‘rsatkichlarini tahlil qilish;
• Sotuv jarayonida yo‘qotilayotgan mijozlar sabablarini aniqlash va konversiyani oshirish;
• CRM va boshqa sotuv instrumentlaridan samarali foydalanishni yo‘lga qo‘yish;
• Sotuv bo‘yicha kundalik, haftalik va oylik hisobotlarni shakllantirish;
• Bozor, raqobatchilar va mijozlar ehtiyojlarini tahlil qilish;
• Narx siyosati va tijorat takliflarini shakllantirishda ishtirok etish;
• Marketing va boshqa bo‘limlar bilan hamkorlikda lead generation jarayonlarini rivojlantirish;
• Mijozlarning ehtiyojlari asosida yangi mahsulot va xizmatlar bo‘yicha takliflar ishlab chiqish;
• Sotuv bo‘limini kengaytirish, xodimlarni tanlash, o‘qitish, motivatsiya qilish va rivojlantirish;
• Kuchli sales culture va natijaga yo‘naltirilgan jamoa muhitini shakllantirish;
• Sotuv jarayonlarini avtomatlashtirish va raqamlashtirish bo‘yicha loyihalarni amalga oshirish.

Biz izlayotgan nomzod:

• Oliy ma’lumotga ega;
• Sotuv sohasida kamida 4–5 yil tajribaga ega;
• Shundan kamida 2 yil rahbarlik lavozimida ishlagan;
• Sales Manager, Head of Sales, Sales Director yoki shu kabi lavozimlarda tajribaga ega;
• B2B yoki korporativ sotuv tajribasiga ega bo‘lishi katta ustunlik beradi;
• Sotuv strategiyasi va sales funnel boshqaruvini yaxshi tushunadigan;
• KPI va rejalashtirish tizimlari bilan ishlash tajribasiga ega;
• Muzokara olib borish va yirik mijozlar bilan ishlash qobiliyati yuqori;
• Kuchli analitik va strategik fikrlash qobiliyatiga ega;
• Raqamlar bilan ishlashni yaxshi ko‘radi va qarorlarni data asosida qabul qiladigan;
• CRM tizimlari bilan ishlash tajribasiga ega;
• Jamoani boshqarish, motivatsiya qilish va rivojlantirish ko‘nikmasiga ega;
• Kuchli kommunikatsiya va leadership qobiliyatiga ega;
• Yuqori natijaga yo‘naltirilgan;
• Stressli vaziyatlarda tez va to‘g‘ri qaror qabul qila oladigan;
• O‘zbek va ingliz tillarini yaxshi biladi;
• Xitoy tilini bilishi qo‘shimcha ustunlik beradi.

Biz uchun ayniqsa muhim:

Biz “sotuvchilarni nazorat qiladigan” rahbar emas, sotuv tizimini quradigan rahbar qidirmoqdamiz.

Bizning ideal Sotuv bo‘limi rahbarimiz:

• “Bozor yomon”, “leadlar kam”, “mijozlar qimmat deyapti” kabi bahonalardan ko‘ra raqam va yechim bilan gapiradi;
• plan bajarilmayotgan bo‘lsa, sababni aniqlab, aniq harakat rejasini ishlab chiqadi;
• jamoasining natijasi uchun shaxsan javobgarlikni his qiladi;
• yaxshi sotuvchini topish bilan cheklanmay, uni kuchli professionalga aylantira oladi;
• sotuv voronkasining qayerida mijoz yo‘qolayotganini ko‘ra oladi;
• katta mijozlarni shaxsan olib kirishdan qo‘rqmaydi;
• sotuvni sezgi bilan emas, raqamlar, KPI va analytics orqali boshqaradi;
• qisqa muddatli savdo bilan birga uzoq muddatli mijozlar bazasini ham quradi.

Qo‘shimcha ustunliklar:

Quyidagi tajribaga ega nomzodlarga ustunlik beriladi:

• Logistika, transport, ekspeditorlik yoki container sales sohasida tajriba;
• B2B sotuv tajribasi;
• Yirik korporativ mijozlar bilan muzokara tajribasi;
• CRM tizimlarini joriy qilgan yoki rivojlantirgan;
• Sales automation loyihalarida qatnashgan;
• Sales Analytics / Power BI bilan ishlash tajribasi;
• Sotuv bo‘limini noldan shakllantirish tajribasi;
• Yirik bitimlarni yopish bo‘yicha muvaffaqiyatli tajriba.

Biz taklif qilamiz:

• Rivojlanayotgan logistika kompaniyasida strategik rol;
• Sotuv tizimini shakllantirish va o‘zgarishlar qilish uchun real vakolat;
• Kompaniya rahbariyati bilan bevosita ishlash;
• Professional va natijaga yo‘naltirilgan jamoa;
• Maosh + KPI asosidagi bonus tizimi;
• Yuqori natijaga erishgan xodim uchun daromadni oshirish imkoniyati;
• Karyera o‘sishi va professional rivojlanish;
• Zamonaviy sotuv va avtomatlashtirish loyihalarida ishtirok etish;
• Kompaniya rivojiga bevosita ta’sir ko‘rsatish imkoniyati.

Ish sharoitlari:

Ish joyi: Toshkent shahri
Lavozim: Sotuv bo‘limi rahbari / Head of Sales
Bandlik: To‘liq ish kuni
Ish grafigi: 5/1 yoki kompaniya ichki tartibiga muvofiq
Bevosita rahbar: Kompaniya direktori

Maosh:

Suhbat natijasiga ko‘ra kelishiladi.

Daromadning asosiy qismi natijaga bog‘langan KPI/bonus tizimi asosida shakllanadi. Kuchli natija ko‘rsatadigan rahbar uchun daromad imkoniyati cheklanmaydi.

Bizning ideal nomzodimiz:

Agar siz sotuvni shunchaki “mahsulot sotish” deb emas, balki tizim, strategiya, mijozlar va raqamlar boshqaruvi deb ko‘rsangiz; jamoani boshqarish bilan birga o‘zingiz ham yirik bitimlarni yopishga tayyor bo‘lsangiz — biz sizni jamoamizda ko‘rishni istaymiz.

Bizga faqat plan bajaradigan emas, plan yaratadigan rahbar kerak.

LEGO Express Logistic jamoasiga qo‘shiling va kompaniyaning sotuv hajmini keyingi bosqichga birgalikda olib chiqing.

Muqova xati qoldiring va unda shunchaki salomlashish, nuqta, raqamlar o`rniga nega aynan ushbu lavozim Sizni qiziqtirgani va daromad bo`yicha kutuvlaringizni yozib qoldiring.

Muhim: (chet ellik nomzodlar uchun) Toshkent shahrida doimiy ishlay olmaydigan nomzodlar ko`rib chiqilmaydi.

Online, hybrid, yarim kun, masofadan ishlash istagidagi nomzodlar ham ko`rib chiqilmaydi.

Tajribalaringizni to`liq resumeda aks ettiring Sizga ortiqcha savol berishga hojat qolmasin.