Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж серверного направления

Мы ищем руководителя, который умеет не только управлять выполнением плана, но и системно развивать продажи: формировать стратегию направления, выдвигать и проверять коммерческие гипотезы, организовывать исходящие активности и вместе с менеджерами прорабатывать потенциальных клиентов.

Нам нужен руководитель с подтверждённым опытом построения управляемого процесса продаж — от определения целевых сегментов и подготовки плана действий до проведения переговоров и заключения сделок.

Обязанности:

— Формировать и реализовывать стратегию развития продаж серверного направления.

— Определять целевые сегменты, перспективные рынки и приоритетные группы клиентов.

— Формулировать коммерческие гипотезы и выстраивать понятный процесс их проверки через исходящие активности.

— Декомпозировать гипотезы на конкретные задачи для менеджеров: формирование клиентских баз, подготовку предложений, установление контакта, проведение встреч и развитие сделок.

— Организовывать системную работу менеджеров по поиску и привлечению новых клиентов.

— Совместно с командой готовиться к переговорам, разбирать клиентские задачи и определять дальнейшую стратегию работы по сделкам.

— Лично подключаться к переговорам с ключевыми и потенциально крупными клиентами.

— Контролировать качество работы с клиентами на всех этапах воронки: от первого контакта до заключения договора.

— Регулярно проводить индивидуальные встречи с менеджерами, разбирать текущие сделки, результаты исходящих активностей и причины отклонений от плана.

— Развивать команду: ставить конкретные задачи, давать обратную связь, помогать усиливать навыки поиска клиентов, переговоров и ведения сделок.

— Формировать план продаж направления, контролировать его выполнение и обеспечивать прогнозируемость результата.

— Анализировать показатели воронки, эффективность гипотез и качество работы менеджеров в CRM.

— Взаимодействовать с техническими специалистами и другими подразделениями при подготовке и реализации проектов.

— Подтверждённый опыт руководства отделом B2B-продаж.

— Опыт формирования и реализации стратегии продаж, подтверждённый конкретными результатами.

— Умение самостоятельно формулировать коммерческие гипотезы, определять критерии их проверки и оценивать результат.

— Опыт организации системных исходящих продаж и привлечения новых клиентов.

— Умение выстраивать структурную работу команды: ставить задачи, контролировать промежуточные результаты и корректировать действия менеджеров.

— Опыт личного участия в переговорах и ведения сложных или крупных B2B-сделок.

— Умение работать с аналитикой продаж: планом, воронкой, конверсией, прогнозом и активностями менеджеров.

— Системность: договорённости, задачи, результаты и следующие шаги должны быть зафиксированы и понятны всем участникам процесса.

— Готовность глубоко погружаться в серверные решения, задачи клиентов и специфику проектных продаж.

— Опыт продаж серверного оборудования, инфраструктурных или комплексных ИТ-решений будет преимуществом.

— Официальное оформление с первого дня.

— График работы: 5/2 с гибким началом дня с 09.00 или с 10.00

— Современный офис в 15 минутах ходьбы от станций метро Балтийская или Нарвская.

— Фиксированный оклад и прозрачная система премирования, связанная с результатами отдела.

— Возможность влиять на стратегию и развитие серверного направления.

— Участие в сложных инфраструктурных проектах и переговорах с корпоративными клиентами.

— ДМС после испытательного срока.