Руководитель отдела продаж B2b

Руководитель отдела продаж метизного направления

В связи с развитием метизного направления АО «VKT» приглашает в команду руководителя отдела продаж.

Мы ищем сильного коммерческого руководителя, который способен не только выполнять личный план и вести ключевых клиентов, но и создать устойчивую систему B2B-продаж: сформировать команду, выстроить воронку, внедрить понятные правила работы и обеспечить прогнозируемый рост выручки и валовой прибыли.

АО «VKT» развивает поставки метизной продукции. Наши заказчики — промышленные предприятия, строительные и производственные компании, подрядные организации, торговые компании и другие B2B-клиенты, которым важны ассортимент, наличие, стабильность, соблюдение сроков поставки и профессиональная работа поставщика.

Основные задачи:

• Управление отделом продаж метизной продукции и ответственность за выполнение коммерческих показателей направления.

• Выполнение планов по выручке, валовой прибыли, активной клиентской базе, количеству сделок и иным согласованным KPI.

• Формирование, защита и реализация плана продаж на месяц, квартал и год.

• Построение прозрачной воронки продаж с горизонтом планирования не менее 3–4 месяцев.

• Разработка и внедрение системы активных B2B-продаж: поиск, квалификация, переговоры, коммерческие предложения, работа с возражениями, заключение договоров, повторные закупки.

• Управление действующей клиентской базой: развитие ключевых клиентов, возврат неактивных покупателей, повышение среднего чека и частоты закупок.

• Личное ведение ключевых, стратегических или сложных клиентов.

• Построение системы привлечения новых клиентов и контроль регулярной активности менеджеров.

• Подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация менеджеров по продажам.

• Постановка задач команде, проведение планёрок, индивидуальных встреч и разборов результатов.

• Формирование понятной системы KPI, контроля активности и оценки эффективности менеджеров.

• Участие в разработке системы мотивации отдела продаж.

• Снижение зависимости бизнеса от отдельных крупных клиентов, менеджеров, товарных групп и разовых сделок.

• Взаимодействие с закупками, складом, логистикой, бухгалтерией и руководством компании для выполнения обязательств перед клиентами.

Мы ищем руководителя, который:

• Умеет строить продажи как систему, а не надеяться на нескольких сильных менеджеров или случайные входящие обращения.

• Может самостоятельно определить слабые места в воронке, процессах и работе команды — и внедрить конкретные изменения.

• Не боится личной ответственности за план и способен требовательно, но уважительно управлять людьми.

• Умеет ставить понятные цели, декомпозировать план до менеджера и ежедневно контролировать движение к результату.

• Понимает разницу между активностью менеджеров и реальным коммерческим результатом.

• Умеет находить баланс между ростом оборота, валовой прибылью, качеством клиентского сервиса и контролем рисков.

• Сохраняет конструктивность в быстро меняющейся ситуации и способен принимать правильные решения .

• Готов лично включаться в ключевые сделки, помогать команде на переговорах и передавать практический опыт.

• Верит в людей, развивает сотрудников и понимает, что сильная команда — ключевой актив отдела продаж.

Условия работы:

• Работа в АО «VKT» в развивающемся метизном направлении.

• Возможность влиять на коммерческую стратегию, структуру команды, процессы и результаты бизнеса.

• Прямая зона ответственности за развитие отдела продаж и ключевых клиентов.

• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования + переменная часть, привязанная к коммерческому результату.

• Возможность самостоятельно принимать решения в пределах своей зоны ответственности.

• Рабочая среда без избыточной бюрократии, где ценятся инициативность, системность и результат.

• Перспектива дальнейшего карьерного и профессионального роста вместе с компанией.

Мы не корпорация с большим количеством согласований и формальных департаментов. Нам нужен руководитель-практик, который умеет работать руками, вести ключевые переговоры, управлять командой и последовательно выстраивать сильную систему продаж.

Если вы умеете превращать хаотичные продажи в понятный, управляемый и растущий коммерческий процесс — будем рады познакомиться.