Chief Commercial Officer / Head of Commercial — B2B Digital Products - Астана

BTS Digital развивает цифровые продукты и платформенные решения для бизнеса и массового пользователя. В портфеле компании — экосистема Aitu, Aitu Business, цифровая идентификация и Passport/DID, сервисы бизнес-коммуникаций и другие технологические B2B/B2C-продукты.

Компания находится в Астане и сейчас активно развивает коммерческое направление и масштабирует продажи собственных цифровых продуктов.

Chief Commercial Officer / Head of Commercial — B2B Digital Products

Нужен сильный коммерческий лидер, который возьмет на себя монетизацию и рост выручки цифровых B2B-продуктов BTS Digital.

Ключевой фокус роли — не только определить коммерческую модель, но и непосредственно построить продажи: сформировать pipeline, выйти на крупных клиентов, закрыть первые значимые сделки и затем масштабировать sales-функцию.

Что критично:

• сильный опыт B2B / Enterprise Sales в IT, SaaS, CPaaS, Telecom, FinTech или MarTech;

• доказанный опыт личных продаж цифровых продуктов крупному бизнесу;

• опыт работы с подписочной / usage-based моделью: MRR/ARR, тарифы, пакеты, upsell, retention;

• умение превращать технологический продукт в понятный клиенту use case и value proposition;

• способность самостоятельно открывать двери в крупных компаниях, вести переговоры на уровне C-level и доводить сделки до денег;

• опыт построения sales-команды, каналов продаж и партнерской модели;

• ответственность именно за revenue / commercial P&L, а не только за стратегию или business development.

На старте это должен быть достаточно hands-on человек: сам продает, проверяет гипотезы, понимает почему клиент покупает или не покупает, а уже после строит под работающую модель команду.