Руководитель направления трансграничных платежей / Head of Corridor Development

О проекте

Мы — команда с многолетним опытом в международной B2B-торговле, поставках и расчётах с зарубежными контрагентами — запускаем отдельный новый финтех-проект в сфере трансграничных B2B-платежей.

Проект создаётся как самостоятельное направление и не связан с основной деятельностью компании в сфере металлоторговли.

Мы строим инфраструктуру международных расчётов для российского и международного бизнеса — быстрые и прозрачные платежные маршруты между Россией / СНГ и ключевыми торговыми направлениями в Азии, в первую очередь Индией и Китаем.

Идея выросла из собственной практики: за годы международных поставок мы провели сотни платежей зарубежным поставщикам и хорошо понимаем, насколько сложной стала инфраструктура внешнеторговых расчётов — длинные банковские цепочки, высокие комиссии, ограничения по валютам, ликвидности и географии.

В новой модели мы хотим объединить банковские рельсы, регулируемых платёжных партнёров и современные технологии расчётов, включая цифровые активы / стейблкоины как внутренний settlement-механизм.

Ищем руководителя направления, который сможет с нуля собрать партнёрскую и расчётную инфраструктуру, запустить первые платежные коридоры и довести их до реальных коммерческих транзакций.

Задачи

• Спроектировать и запустить платежные коридоры Россия / СНГ ↔ Азия, в первую очередь Россия → Индия и Россия → Китай.
• Найти и подключить банковских, платёжных и расчётных партнёров в России, странах СНГ и целевых юрисдикциях.
• Проработать варианты приёма RUB и организации дальнейшего трансграничного settlement.
• Найти и подключить источники ликвидности в RUB, иностранных валютах и цифровых активах.
• Вести переговоры с банками, НКО, PSP, payment agents, VASP, OTC desks, market makers и другими финансовыми партнёрами.
• Проработать использование USDT / USDC и других цифровых активов как внутреннего механизма международных расчётов.
• Найти и подключить payout-партнёров, банки и платёжные компании в Индии, Китае и других странах Азии.
• Структурировать end-to-end payment flow: от поступления средств клиента до выплаты конечному зарубежному поставщику.
• Совместно с юридическими и compliance-консультантами определять оптимальную договорную и регуляторную модель каждого маршрута.
• Проводить due diligence финансовых и платёжных партнёров.
• Согласовывать тарифы, лимиты, требования к prefunding / liquidity, settlement SLA и коммерческие условия.
• Совместно с технической командой формировать требования к API и интеграциям с банками, VASP, liquidity и payout-партнёрами.
• Организовывать тестовые транзакции и доводить новые маршруты до production.
• Формировать резервные маршруты и снижать зависимость от отдельных банков и провайдеров.
• Рассчитывать unit economics каждого коридора: FX, liquidity spread, комиссии партнёров, blockchain fees, payout cost и итоговую себестоимость платежа.
• Отслеживать изменения регулирования международных расчётов и цифровых активов в России, СНГ и странах присутствия.
• В дальнейшем — сформировать команду направления и принять ответственность за развитие бизнеса и P&L.

Ожидания от кандидата

• 5+ лет опыта в платежах, fintech, banking или международных расчётах.
• Практический опыт в одном или нескольких направлениях: cross-border payments, ВЭД, international settlements, transaction banking, payment infrastructure, remittance, institutional crypto / VASP / OTC.
• Личный опыт запуска международных платежных маршрутов или подключения новых стран / банков / payout-партнёров.
• Хорошее понимание движения денежных средств в международных расчетах: кто принимает средства, кто осуществляет FX / settlement, где находится ликвидность и как происходит конечная выплата.
• Опыт переговоров с банками, платёжными компаниями и другими финансовыми организациями.
• Понимание международных банковских расчётов, корреспондентских отношений, валютных операций и работы с корпоративными клиентами по ВЭД.
• Понимание инфраструктуры цифровых активов: USDT / USDC, institutional wallets, VASP, OTC, market makers, on/off-ramp.
• Понимание принципов KYB / KYC / KYT, AML, sanctions screening и Source of Funds.
• Способность самостоятельно разбирать сложный payment flow с коммерческой, операционной и регуляторной стороны.
• Сильные переговорные навыки и способность выстраивать партнёрства на уровне банков, собственников и руководителей финансовых компаний.
• Рабочий английский — для переговоров и работы с международными партнёрами.
• Высокая самостоятельность и ориентация на результат: нам нужен человек, способный получить задачу «запустить платежный коридор Россия → Индия» и довести её до работающего решения.

Будет плюсом

• Опыт международных расчётов российского бизнеса после 2022 года.
• Опыт работы с внешнеторговыми B2B-платежами.
• Опыт в transaction banking / correspondent banking / treasury.
• Опыт в payment agents, PSP, EMI или remittance-компаниях.
• Опыт в regulated VASP / crypto exchange / institutional OTC.
• Опыт работы с liquidity providers и market makers.
• Практический опыт со stablecoin-based settlements.
• Знание банковской и платёжной инфраструктуры Казахстана, Кыргызстана и других стран СНГ.
• Опыт работы с Индией, Китаем, ОАЭ или другими азиатскими рынками.
• Существующая сеть контактов среди банков, платёжных компаний, VASP, OTC desks и liquidity providers.
• Опыт запуска нового финтех-направления с нуля.

Условия

• Руководящая роль в новом международном финтех-проекте на ранней стадии.
• Возможность с нуля построить платежную и партнёрскую инфраструктуру направления.
• Прямая работа с основателями проекта и высокая степень самостоятельности в принятии решений.
• Международный проект с фокусом на Россия / СНГ ↔ Азия и возможностью дальнейшего масштабирования на другие рынки.
• Уже формируется техническая инфраструктура и международная команда проекта.
• Юридическая и compliance-поддержка для проработки новых платежных маршрутов.
• Формат работы обсуждается: Москва / гибрид / удалённо с регулярными встречами и командировками.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Существенная бонусная часть может быть привязана к запуску платежных коридоров и достижению коммерческих показателей.
• При успешном развитии направления — возможность сформировать собственную команду и перейти к роли руководителя всего бизнеса Россия / СНГ.