Директор по маркетингу / CMO (Health & Beauty)

Натур Пласт - российская компания в категории товаров для здоровья и wellness. Основной объем продаж сегодня приходится на Ozon и Wildberries. Параллельно мы активно развиваем федеральный retail, расширяем продуктовую линейку и строим собственные каналы продаж.

Сейчас ищем директора по маркетингу, который уже работал с товарными брендами в Health & Beauty / косметике / БАДах / wellness и умеет растить бизнес сразу в нескольких каналах: маркетплейсах, федеральном retail и e-commerce.

Нам нужен не только стратег и не только performance-маркетолог. Ищем руководителя, который умеет погружаться в цифры, понимать экономику конкретных SKU и каналов, формировать команду и доводить маркетинговые решения до коммерческого результата.

Что предстоит делать

— Сформировать и реализовывать маркетинговую стратегию роста компании.

— Масштабировать продажи на Ozon и Wildberries: работать с ассортиментом, карточками, контентом, внутренней рекламой, внешним трафиком, промо, конверсией и повторными продажами.

— Развивать федеральный retail: участвовать в выводе брендов и SKU в сети, запускать маркетинговую поддержку, работать с sell-in / sell-out, промо, трейд-маркетингом и эффективностью продаж на полке.

— Выстраивать связку маркетплейсы + retail + собственные каналы, постепенно снижая зависимость бизнеса от одного источника продаж.

— Управлять экономикой маркетинга: выручкой, маржинальностью, ДРР, ROMI, CAC, LTV и P&L по каналам и ключевым SKU.

— Развивать внешний спрос на бренд, а не ограничиваться внутренней рекламой маркетплейсов.

— Участвовать в запуске новых продуктов: анализировать рынок и аудиторию, формировать позиционирование, упаковку и go-to-market.

— Вместе с коммерческой и продуктовой командами определять, какие продукты и каналы имеют максимальный потенциал роста.

— Формировать маркетинговую команду, управлять внутренними специалистами и подрядчиками.

— Выстроить системную работу с маркетинговыми гипотезами: гипотеза → тест → цифры → решение → масштабирование.

Какой опыт для нас важен

Будет большим преимуществом опыт на позиции директора по маркетингу / CMO / Head of Marketing в категориях:

Health & Beauty, косметика, БАДы, wellness, OTC, personal care, товары для здоровья.

Мы также готовы рассматривать сильных кандидатов из близкого FMCG, если у вас есть реальный опыт масштабирования товарного бренда через маркетплейсы и федеральный retail.

Особенно важно, чтобы у вас был опыт:

— работы с бизнесом или направлением с оборотом от 30–50 млн ₽ в месяц и выше;

— масштабирования Ozon и/или Wildberries с понятными коммерческими результатами;

— управления не только рекламой, но и маржинальностью, ассортиментом, unit-экономикой и P&L;

— работы с федеральными торговыми сетями: запуск SKU, расширение матрицы, sell-in / sell-out, промо и трейд-маркетинг;

— развития нескольких каналов продаж: маркетплейсы + retail + собственный интернет-магазин / D2C / аптечные сети / дистрибуция;

— запуска и развития новых продуктов и брендов;

— управления маркетинговым бюджетом;

— управления командой и подрядчиками.

Нам особенно интересны кандидаты, которые могут показать свои результаты в формате:

точка А → что именно сделали → точка Б в цифрах.

Кому вакансия, скорее всего, не подойдет

Если ваш основной опыт связан только с услугами, IT, банками, недвижимостью или другими нетоварными направлениями - скорее всего, наша задача будет слишком специфичной.

Также нам будет сложно совпасть, если ваша экспертиза сосредоточена преимущественно на PR, SMM или брендинге без ответственности за продажи и экономику.

Для этой роли недостаточно только управлять подрядчиком по маркетплейсам или передавать задачи менеджеру — нам нужен руководитель, который понимает механику WB/Ozon и способен принимать решения на основании цифр.

При этом нам также не подойдет чистый marketplace-руководитель без опыта развития бренда и федерального retail.

Что предлагаем

— Возможность влиять на маркетинговую стратегию и коммерческий результат бизнеса, а не работать внутри узкой функции.

— Уже действующий бизнес и сформированный объем продаж - не запуск с нуля.

— Большая зона для роста: маркетплейсы, федеральный retail, новые продукты, собственные каналы и развитие брендов.

— Прямое взаимодействие с руководством компании.

— Возможность формировать маркетинговую команду и процессы под задачи бизнеса.

— Формат работы обсуждаем индивидуально.

— Полностью удаленный формат работы, возможен гибкий график.

Откликайтесь

Если вам близка наша задача и у вас есть релевантный опыт - будем рады вашему отклику. Следующим этапом отбора будет небольшое тестовое задание, которое позволит быстрее познакомиться с вашим подходом к росту бизнеса.