Head of Marketplace / Руководитель бизнес-юнита WB/Ozon

Head of Marketplace / Руководитель бизнес-юнита WB/Ozon

Мы — действующая e-commerce компания с существенным оборотом и собственной командой. Развиваем продажи на Wildberries и Ozon, собственные бренды и запускаем новые продукты, в том числе косметику Beauty Advocate.

Ищем руководителя, который заберёт у собственника WB/Ozon как полноценный бизнес-юнит и будет отвечать за его итоговый финансовый результат.

Главная задача

Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon с учётом всех относимых расходов.

Не просто растить оборот. Руководитель отвечает за P&L направления: продажи, себестоимость, комиссии площадок, логистику и хранение, рекламу, акции, возвраты, ФОТ команды, подрядчиков и другие прямые и распределённые расходы по согласованной методике.

Нужен человек, который видит отклонение в цифрах, находит причину, принимает решение и доводит его до результата.

Что предстоит делать

— отвечать за P&L и чистую прибыль WB/Ozon;
— планировать выручку, прибыль и потребность в товаре, вести план-факт и прогноз;
— управлять рекламой, ДРР / ACOS / ROMI и бюджетами;
— управлять ценами, акциями, ассортиментом и продвижением;
— улучшать карточки, SEO, CTR, конверсию, рейтинг, выкуп и возвраты;
— управлять остатками, оборачиваемостью, поставками, оборотным капиталом и предотвращать OOS;
— анализировать SKU и принимать решения: масштабировать / дорабатывать / останавливать;
— запускать новые SKU: экономика, карточка, контент, цена, реклама, первая поставка и план 7/14/30 дней;
— взаимодействовать с WB/Ozon и их аккаунт-менеджерами, использовать возможности площадок и добиваться лучших условий;
— управлять действующим менеджером Ozon и подрядчиками;
— на старте самостоятельно глубоко забрать Wildberries, затем при необходимости нанять и поставить под себя менеджера WB;
— давать собственнику короткий регулярный отчёт: план-факт, причины отклонений, прогноз и решения.

Это hands-on роль

Нам не нужен руководитель, который только проводит встречи.

Вы должны самостоятельно уметь зайти в WB/Ozon, проверить рекламу, P&L, карточки, аналитику и остатки, найти проблему и понять, что нужно изменить.

При этом цель — не навсегда делать операционку руками, а построить систему, команду и управлять результатом.

В рамках согласованных лимитов у Head будут реальные полномочия по рекламе, ценам, акциям, контенту, поставкам, бюджетам и приоритетам команды.

Кого ищем

— 3+ года работы с Wildberries и Ozon;
— сильная практическая экспертиза Wildberries;
— опыт ответственности за продажи и P&L, а не только за кабинеты;
— опыт с оборотом от 50 млн ₽/мес или сопоставимым масштабом;
— понимание юнит-экономики и всех драйверов чистой прибыли;
— опыт управления рекламой, ассортиментом, остатками и запуском новых SKU;
— опыт управления людьми и подрядчиками;
— способность показать свои результаты в цифрах.

Плюсом будет опыт в beauty / cosmetics / FMCG, собственных брендах и с оборотом 100+ млн ₽/мес.

Если масштаб был ниже, но вы лично построили направление с нуля и можете доказать кратный прибыльный рост — тоже рассматриваем.

Главный KPI

Чистая прибыль бизнес-юнита WB/Ozon после всех относимых расходов.

Контрольные метрики: выручка, рекламная эффективность, оборачиваемость, OOS, точность прогноза, эффективность оборотного капитала и результаты запусков новых SKU.

Кто не подойдёт

— менеджер маркетплейсов без управленческой и P&L-ответственности;
— специалист только по рекламе или карточкам;
— руководитель, который сам не умеет работать в кабинетах;
— человек, ориентированный на оборот без понимания итоговой прибыли;
— кандидат, который ждёт задач от собственника вместо самостоятельных решений.

Условия

— совокупный доход 300 000–500 000 ₽ на руки: фикс + KPI;
— формат: удалённо / гибрид / офис;
— офис — Москва-Сити;
— можно работать из другого города, рабочий ритм по МСК;
— прямая работа с собственником;
— действующий бизнес, команда и поток новых продуктов;
— минимум бюрократии и реальные полномочия;
— возможность вырасти в более широкую коммерческую роль.

Что написать в отклике

1. Максимальный оборот WB/Ozon, за который отвечали.

2. За какой P&L / прибыль отвечали лично.

3. Размер команды и рекламного бюджета.

4. Один кейс: было → что сделали лично → результат в цифрах.

5. Предпочтительный формат: удалённо / гибрид / офис.

Отклики с конкретными цифрами рассматриваем в первую очередь.