Менеджер по Развитию детской IT-школы

Мы — международная детская офлайн-школа полноценного цифрового образования. Учим детей программированию, созданию игр, сайтов, приложений и другим самым современным IT-направлениям.

Наша задача — не просто провести очередной кружок, а дать ребенку полноценное цифровое образование: качественно, с большим количеством практики, в атмосфере интереса, заботы, поддержки и удовольствия от обучения.

Сейчас мы ищем Менеджера по развитию — ключевого сотрудника отдела продаж, который будет отвечать за рост: новые ученики, партнерства, рекламные площадки, мероприятия и новые каналы привлечения.

Это не вакансия «сидеть и ждать лиды». Нам нужен человек, который умеет искать возможности, договариваться, тестировать гипотезы и доводить их до измеримого результата.

Главная цель должности

Обеспечить стабильный рост школы за счет:

• увеличения количества качественных лидов;
• развития новых каналов привлечения;
• партнерств со школами, детскими центрами, ЖК и локальным бизнесом;
• эффективных офлайн- и онлайн-мероприятий;
• развития существующих и новых локаций;
• системной работы совместно с менеджером по продажам и маркетологом.

Чем предстоит заниматься

Развитие и привлечение

• искать новые каналы привлечения семей;
• тестировать рекламные и партнерские гипотезы;
• развивать локальное присутствие школы в районах;
• находить площадки для мастер-классов, промо и мероприятий;
• договариваться с частными школами, образовательными центрами, кружками, ЖК и другими партнерами;
• разрабатывать механики совместных мероприятий;
• анализировать эффективность каждого канала привлечения;
• участвовать в формировании плана набора на месяц, квартал и учебный год.

Партнерства и переговоры

• самостоятельно выходить на потенциальных партнеров;
• вести переговоры;
• готовить предложения;
• согласовывать условия;
• запускать партнерские проекты;
• контролировать, чтобы договоренности доходили до результата;
• развивать существующие партнерства, а не только искать новые.

Мероприятия

• формировать календарь внешних мероприятий;
• ставить задачи ивент-координатору и контролировать результат;
• организовывать мастер-классы, презентации, дни открытых дверей;
• контролировать качество работы промоутеров и подрядчиков;
• оценивать не количество мероприятий, а их эффективность по лидам, пробникам и договорам.

Работа с маркетингом

• ставить задачи маркетологу по трафику, креативам и рекламным кампаниям;
• формировать требования к рекламным материалам;
• анализировать стоимость и качество лидов;
• совместно с маркетологом тестировать новые офферы;
• участвовать в развитии социальных сетей и локальной узнаваемости школы;
• следить, чтобы маркетинг был связан с реальным набором, а не просто с охватами.

Работа с отделом продаж

• формировать вместе с менеджером по продажам план по лидам, пробникам и договорам;
• анализировать конверсии;
• находить слабые места в воронке;
• контролировать скорость обработки лидов;
• анализировать причины отказов;
• помогать улучшать офферы и сценарии пробных уроков;
• совместно планировать загрузку групп и локаций.

Что важно в этой роли

Нам нужен не просто хороший коммуникатор, а человек, который умеет сочетать:

• инициативность;
• коммерческое мышление;
• системность;
• переговоры;
• аналитику;
• ответственность за результат.

Важно уметь не только придумать идею, но и ответить на вопросы:

• сколько она дала лидов;
• сколько стоил лид;
• сколько людей пришли на пробный;
• сколько купили;
• что сработало;
• что не сработало;
• что делаем дальше.

Вы точно справитесь, если

• легко начинаете общение с незнакомыми людьми;
• умеете договариваться и устанавливать деловые контакты;
• не боитесь холодного поиска партнеров;
• можете самостоятельно организовать проект от идеи до запуска;
• умеете работать с цифрами и делать выводы;
• не ждете постоянных указаний;
• спокойно относитесь к тому, что часть гипотез не срабатывает;
• умеете быстро менять подход;
• способны работать одновременно с несколькими направлениями;
• понимаете, что «занимался продвижением» и «привел 80 целевых лидов» — это разные результаты.

Большим преимуществом будет

• опыт в развитии детских образовательных проектов;
• опыт в маркетинге или продажах услуг;
• опыт работы с локальным маркетингом;
• опыт партнерских продаж;
• опыт организации мероприятий;
• опыт работы с частными школами, образовательными центрами или детскими проектами;
• опыт управления небольшим отделом;
• понимание CRM и воронок продаж.

Опыт в IT не обязателен. Важно быть готовым разобраться в продукте и уметь объяснять его ценность партнерам и родителям.

Кому эта вакансия не подойдет

• тем, кто хочет работать только с входящими запросами;
• тем, кто боится холодных переговоров;
• тем, кому сложно самостоятельно ставить себе задачи;
• тем, кто любит процесс, но не любит измеримый результат;
• тем, кто быстро теряет интерес, если гипотеза не сработала;
• тем, кто считает, что проведение мероприятия само по себе уже является успехом;
• тем, кто не готов отвечать за выполнение плана набора.

Что мы предлагаем

• ключевую роль в развитии действующей детской IT-школы;
• возможность реально влиять на стратегию роста;
• прямую работу с руководителем;
• свободу в тестировании гипотез в рамках согласованного бюджета;
• поддержку менеджера по продажам и маркетолога;
• работу с уже существующим брендом и действующими локациями;
• гибридный формат работы;
• стабильные выплаты два раза в месяц;
• обучение продукту;
• возможность вырасти в коммерческого директора или руководителя направления развития сети.

Основной результат должности — рост количества учеников и эффективных каналов привлечения, а не количество выполненных активностей.

Как проходит отбор

1. Отклик и короткое сопроводительное письмо.
2. Первичное интервью.
3. Небольшое практическое задание.
4. Основное собеседование с руководителем.
5. Тестовый период с конкретными задачами и целями.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте:

1. Какие проекты или направления вы развивали?
2. Какой результат вам удалось получить в цифрах?
3. Как бы вы начали искать новых учеников для детской IT-школы в новом районе?

Ждем!