Управляющий партнёр клуба XFIT

XFIT — международный бренд фитнес-клубов в сегментах премиум- и бизнес-класса.

XFIT переходит к новой модели управления клубами

Мы ищем Управляющего партнёра, который возьмёт на себя управление отдельным фитнес-клубом как самостоятельной бизнес-единицей.

Кто нам нужен — роль Управляющего партнёра

• Это не классическая позиция наёмного директора. Мы ищем предпринимателя, готового взять на себя полный финансовый и операционный результат отдельного клуба XFIT и получать существенную часть дохода в зависимости от прибыли клуба.
• Это уникальная возможность не начинать бизнес с нуля, но получить полноценный предпринимательский масштаб влияния: готовый клуб, бренд, клиентскую базу и инфраструктуру — и возможность существенно увеличить собственный доход за счёт роста стоимости и прибыльности бизнеса.
• Мы ожидаем, что партнёр сам будет решать, куда инвестировать, где сокращать расходы и как перераспределять ресурсы ради роста прибыли.

ВАЖНО

Эта роль не подойдёт кандидату, которому для большинства решений требуется согласование центра, который воспринимает бюджет как заданный план доходов и расходов или считает главным результатом отсутствие операционных проблем, а не прибыль.

Что даёт XFIT партнёру

• Действующий клуб с клиентской базой и инфраструктурой, эффективность бизнеса которого можно значительно увеличить.
• Сильный бренд, работающий бизнес, стандарты, централизованные сервисы, единые системы и финансовые рамки корпоративного управления — без ежедневного микроменеджмента.
• Управляющий партнёр самостоятельно определяет, как достигать финансового результата внутри этих рамок.

За что отвечает партнёр

• Партнёр отвечает за полный финансовый и операционный результат клуба, получает широкие полномочия по управлению командой, продажами, локальным маркетингом и расходами и получает существенную часть дохода в виде доли от прибыли клуба.
• Партнёр не только исполняет утверждённый бюджет, но и участвует в формировании бизнес-плана клуба, предлагает инвестиционные и коммерческие решения и защищает их перед акционерами, исходя из их экономического смысла.

Партнёрская модель дохода

• Фиксированная часть + существенная переменная часть, напрямую зависящая от фактической прибыли клуба.
• Чем выше устойчивый финансовый результат клуба — тем выше доход партнёра.

Стратегическая задача

• Мыслить как собственник: видеть точки роста, выявлять экономические потери, усиливать коммерческую модель, пересобирать приоритеты и формировать команду, способную улучшать результат без постоянного управления из центра.

Зона ответственности

• Партнёр возглавляет бизнес-единицу клуба и получает соответствующие полномочия и ответственность в рамках утверждённой модели корпоративного управления.
• Партнёр управляет не только расходами и продажами, но и портфелем услуг клуба: оценивает доходность и клиентскую ценность направлений, предлагает их развитие, перепроектирование, перевод на партнёрскую модель или прекращение неэффективных услуг.
• Партнёр получает широкие полномочия по управлению командой, продажами, локальным маркетингом и расходами.

Ключевые задачи

• Финансовая эффективность: полная ответственность за P&L клуба — рост выручки, рентабельность, управление расходами, бюджетом и денежным результатом.
• Управление коммерческой моделью клуба: продажи клубных карт и дополнительных услуг, ценообразование в рамках полномочий, локальные акции, конверсия, удержание и развитие клиентской базы.
• Управление командой: формирование сильной команды руководителей ключевых функций клуба и создание системы персональной ответственности за результат каждого направления. Управление организационной структурой и ФОТ в рамках утверждённой модели корпоративного управления.
• Операционная деятельность: обеспечение устойчивой операционной работы клуба и достижение ключевых финансовых, коммерческих и сервисных KPI.

Будем рады пригласить на встречу, если у Вас есть

• Опыт самостоятельного управления бизнес-единицей, филиалом или объектом с ответственностью за P&L либо подтверждённый опыт фактического управления доходностью бизнеса.
• Подтверждённый опыт роста EBITDA / операционной прибыли, вывода бизнеса на безубыточность или существенного улучшения финансового результата.
• Опыт самостоятельного изменения бизнес-модели, структуры затрат, организационной структуры или коммерческих процессов с измеримым влиянием на финансовый результат.

Личностные и деловые качества

• Готовность принимать решения в условиях высокой самостоятельности, отвечать за их экономический результат и корректировать действия на основе данных.

Почему к нам

• Надёжность — уже 36 лет мы стабильно развиваемся и увеличиваем число клубов.
• Экспертиза — мы знаем про фитнес всё, у нас есть собственный уникальный фитнес-продукт, который позволяет эффективно и безопасно достигать спортивных целей.
• Статус и признание — в активе XFIT множество премий, наград, дипломов и почётных грамот, признанных в индустрии фитнеса.
• Востребованность — уже более 450 000 клиентов выбрали XFIT и остаются с нами надолго.