Коммерческий директор (CCO)

CENTEC — российская инженерная ИТ-компания, реализующая комплексные проекты в области автоматизации зданий, диспетчеризации инженерных систем и промышленной автоматизации.

Мы растем, расширяем направления бизнеса и усиливаем коммерческий блок. Поэтому ищем коммерческого директора, который станет одним из ключевых руководителей компании и возьмет на себя развитие коммерческой функции.

Почему эта роль интересна?

Это не история про поддержку существующей системы продаж.

Мы ищем руководителя, который будет формировать коммерческую стратегию компании, влиять на развитие бизнеса, выстраивать эффективную работу команды и принимать решения, от которых напрямую зависит рост компании.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании по направлениям CENTEC и CYRUS;
• Управлять коммерческим блоком компании;

• Обеспечивать выполнение планов продаж, рост выручки и достижение целевых показателей по маржинальности;
• Управлять коммерческой воронкой совместно с исполнительным директором;
• Контролировать качество подготовки коммерческих предложений, переговоров и клиентского сервиса;
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и стратегическими партнерами;
• Развивать существующие направления бизнеса и запускать новые продукты и сервисы;
• Формировать сильную коммерческую команду: развивать сотрудников, выстраивать систему мотивации и повышать эффективность подразделения;
• Оптимизировать коммерческие процессы и внедрять лучшие практики управления продажами;
• Участвовать в бюджетировании, финансовом планировании и анализе коммерческих показателей;
• Готовить управленческую отчетность для исполнительного директора.

Мы ожидаем:

• Высшее образование (техническое, экономическое или управленческое);
• Успешный опыт управления коммерческой функцией в B2B-продажах;
• Опыт руководства командой от 5 человек;
• Практический опыт работы в сфере автоматизации зданий, промышленной автоматизации, ИТ-интеграции, инженерных систем или смежных отраслей;
• Опыт управления длинным циклом проектных продаж (6–12 месяцев);
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний и другими ключевыми ЛПР;
• Понимание специфики проектных B2B-продаж, инжиниринга и технически сложных решений;
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24 или аналогами);
• Знание тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ) будет преимуществом.

Будет преимуществом

• Успешный опыт масштабирования коммерческой функции;
• Опыт построения отдела продаж или его трансформации;
• Опыт управления несколькими коммерческими направлениями одновременно;
• Дополнительное обучение в области управления, продаж или переговоров.

Мы предлагаем

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать стратегические решения;
• Высокий уровень самостоятельности и свободу в реализации коммерческой стратегии;
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально);
• Дополнительную систему мотивации, привязанную к результатам компании;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• ДМС после прохождения испытательного срока, стоматологию — после года работы;
• Испытательный срок до 3 месяцев (может быть сокращен);
• Обучение и повышение квалификации за счет компании;
• Sick Days, корпоративные мероприятия и денежные поздравления с днем рождения;
• Современный офис в БЦ «Аврора-Сити» (10–15 минут пешком от станции метро «Новочеркасская»).