Коммерческий директор/Начальник коммерческого отдела

О компании

ООО «НЭОДЕВЕЛОПМЕНТ» — устойчиво развивающаяся девелоперская компания, работающая на рынке с 2014 года. Основной вид деятельности — подготовка строительной площадки (ОКВЭД 43.12). Специализируемся на проектах в сфере промышленного и гражданского строительства, осуществляя полный цикл работ. Компания активно участвует в тендерах и государственных закупках, обладает членством в СРО и лицензией на деятельность по сбору, транспортированию, обработке, утилизации, обезвреживанию, размещению отходов I–IV классов опасности.

Генеральный директор компании Роман Казаков — признанный эксперт отрасли, амбассадор «Зеленого строительства», лауреат Премии «Хедлайнеры ESG принципов» 2026 года. Под его руководством компания неоднократно принимала участие в крупнейших отраслевых мероприятиях. Мы ищем амбициозного лидера, который возглавит коммерческое направление, обеспечит системный приток новых проектов и будет лично вовлечен в ключевые процессы на всех этапах — от переговоров до сдачи объектов.

Чем предстоит заниматься

Это позиция для практика, который не боится работать «руками» — лично участвовать в переговорах, выезжать на объекты, разбираться в деталях проектов и документов. Вы будете отвечать за развитие коммерческого блока компании, увеличение выручки и укрепление рыночных позиций. При этом ваша работа не ограничивается кабинетным управлением — вы будете регулярно выезжать на ключевые проекты региона и лично контролировать их коммерческую составляющую на местах.

Ключевые обязанности:

• Стратегическое развитие: Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на привлечение проектов в сфере ПГС и комплексного обустройства территорий. Расширение присутствия компании на рынке.

• Личное участие в ключевых переговорах: Ведение переговоров с крупными заказчиками, государственными структурами, промышленными предприятиями на высшем уровне. Вы — «лицо компании» в коммерческих вопросах. Принятие финальных решений по условиям контрактов, ценообразованию и стратегическим партнерствам.

• Выход на ключевые проекты региона: Регулярные выезды на строящиеся объекты в Санкт-Петербурге и Ленинградской области для личного контроля коммерческих аспектов, переговоров с подрядчиками и заказчиками на месте, оперативного решения спорных вопросов. Готовность к командировкам в пределах региона.

• Привлечение проектов и тендерная работа: Активный поиск новых заказчиков и перспективных проектов. Организация и контроль участия в тендерах и государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ). Личная подготовка и защита конкурсных предложений перед тендерными комиссиями.

• Работа с документацией «руками»: Личное участие в формировании коммерческих предложений, договоров, сметных расчетов. Проверка КС-2, КС-3, контроль финансовых потоков по объектам. Вы не просто ставите подпись — вы вникаете в детали каждого документа.

• Управление продажами и бюджетирование: Формирование планов продаж и контроль их выполнения. Обеспечение рентабельности продаж, участие в бюджетировании. Прямая ответственность за выполнение плановых показателей выручки и маржинальности.

• Ценообразование и аналитика: Формирование ценовой политики, анализ конкурентного окружения и спроса. Подготовка аналитических отчетов и рекомендаций для руководства по коммерческой эффективности проектов.

• Взаимодействие с подразделениями: Тесная координация с департаментом строительства и проектирования. Вы должны понимать, как коммерческие решения влияют на производственные процессы, и наоборот.

Мы ожидаем, что вы

Базовые требования

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, строительство).

• Опыт работы на руководящих должностях в коммерческом блоке строительных или девелоперских компаний от 5 лет.

• Понимание специфики рынка промышленного и гражданского строительства.

• Владение навыками стратегического и финансового планирования.

• Развитые аналитические способности и лидерские качества.

Мы рассматриваем кандидатов, которые могут подтвердить свою эффективность конкретными кейсами. В резюме или на собеседовании просим привести примеры:

1. Привлечение крупных заказчиков: Опишите не менее 2–3 случаев, когда вы лично привлекли новых заказчиков в сегменте ПГС (промышленные предприятия, застройщики, государственные структуры).

2. Рост выручки: Приведите цифры — на сколько процентов (или в абсолютных суммах) вы увеличили выручку коммерческого направления за последние 2–3 года. Например: «Увеличил портфель заказов с 200 до 450 млн рублей за 2 года».

3. Комплексные проекты: Опишите участие в проектах по обустройству территорий (благоустройство, инженерная подготовка, дорожное строительство), где вы отвечали за коммерческую составляющую — от поиска клиента до закрытия контракта.

4. Личное участие в переговорах: Приведите пример сложных переговоров с крупным заказчиком, которые вы вели лично и успешно завершили, несмотря на изначальные разногласия.

Личные качества

• Готовность работать «руками»: вы не боитесь грязи на стройплощадке, лично выезжаете на объекты, участвуете в приемке работ, общаетесь с прорабами и инженерами.

• Проактивность и инициативность: вы не ждете, пока заказы придут сами, — вы их создаете.

• Стрессоустойчивость и уверенность: сложные переговоры, жесткие заказчики, сжатые сроки — ваша стихия.

• Ориентация на результат: ваша главная мотивация — цифры: выручка, маржинальность, количество заключенных контрактов.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной компании с 10-летним опытом работы.

• Участие в масштабных проектах в сфере ПГС и комплексного обустройства территорий.

• Реальную возможность влиять на коммерческую стратегию и рост компании.

• Доступ к ключевым проектам региона — вы будете в центре строительного рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

• Конкурентную заработную плату: достойный оклад + прозрачная система KPI-бонусов.

• Компенсацию мобильной связи.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный социальный пакет.

• Карьерные перспективы в растущей компании.