Руководитель отдела продаж (металлообработка, сложные заказы)

Мы — производственно-инжиниринговая компания, которая специализируется на сложных и нестандартных заказах из металла: от разработки технологического маршрута и размещения на партнёрских мощностях до финальной сборки, сварки и контроля. Мы не просто торгуем металлопрокатом — мы управляем полным циклом и отвечаем за результат перед клиентом. Наш подход — инженерная экспертиза + коммерческая гибкость.

Суть роли
Важно: это не просто «начальник менеджеров».

Мы ищем лидера отдела продаж, который станет правой рукой генерального директора и в перспективе сможет взять на себя управление коммерческим блоком. Это позиция для зрелого управленца, который не только контролирует воронку, но и сам участвует в сложных переговорах, помогает менеджерам доводить сделки до подписания и понимает техническую суть продукта.

Ключевая цель на ближайший год: выстроить системную работу отдела продаж, повысить конверсию и средний чек, освободить генерального директора от операционного управления продажами.

Обязанности

1. Управление отделом продаж

• Постановка планов, контроль KPI, регулярная отчётность.

• Развитие и обучение команды менеджеров (4 человека), наставничество.

• Построение прозрачной воронки продаж в CRM, анализ конверсии и причин проигрышей.

• Участие в найме новых менеджеров при необходимости.

2. Личное участие в ключевых сделках

• Помощь менеджерам на финальных стадиях переговоров с заказчиками.

• Ведение самых сложных и крупных проектов лично (при необходимости).

• Согласование коммерческих условий в рамках утверждённой матрицы скидок.

3. Аналитика и стратегия

• Анализ эффективности заказов: маржинальность, себестоимость, сроки.

• Прогнозирование выручки, участие в ценообразовании.

• Поиск новых рыночных ниш и каналов сбыта совместно с генеральным директором.

4. Взаимодействие с другими отделами

• Совместная работа с инженером-технологом для точного просчёта и технической проработки заказов.

• Координация с производственным цехом и офис-менеджером для своевременной отгрузки и закрытия документов.

• Участие в развитии пула заводов-партнёров.

Обязательные требования :

• Опыт управления коллективом и построения отдела продаж от 3 лет (в идеале — в B2B, сложные технические продукты).

• Понимание технической части заказов: умение читать чертежи, базовое знание технологий металлообработки (резка, гибка, сварка, мехобработка), способность вести технический диалог с клиентом и инженером.

• Опыт работы с заказчиками по металлоизделиям или смежным направлениям (металлоконструкции, машиностроение, производство оборудования) — обязателен.

• Готовность помогать менеджерам доводить заказы до заключения договора: не просто контролировать, а подключаться к переговорам, снимать возражения, находить решения.

• Готовность обучаться: мы не требуем идеального знания всех нюансов металлообработки, но человек должен быть открыт к погружению в продукт, технологию и наши процессы.

Желательные требования

• Высшее техническое образование (машиностроение, технология металлообработки) — будет значительным преимуществом.

• Опыт руководства отделом продаж в производственной или инжиниринговой компании.

• Навыки работы в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги).

• Готовность к выездам к клиентам и на производства.

Условия работы

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Конкурентный оклад + прозрачная система премий (привязана к результатам отдела).

• Перспектива роста до Коммерческого директора в течение 1–2 лет при успешной работе и доверии со стороны генерального директора.

• Возможность самостоятельно влиять на стратегию продаж и развитие компании.

• Работа в небольшой, но амбициозной команде профессионалов, где ценят инициативу и результат.

• Гибкий график (обсуждается), но с обязательным присутствием в офисе для командной работы.

• Поддержка генерального директора на этапе адаптации: полное погружение в процессы, знакомство с партнёрами и клиентами.

Как откликнуться

Отправьте резюме с пометкой «Руководитель отдела продаж». В сопроводительном письме кратко опишите свой опыт управления продажами в B2B и почему вам интересна наша компания.