Руководитель отдела продаж

В формируемый отдел требуется опытный руководитель отдела продаж.

Основные цели должности

• Управление и развитие команды для достижения плановых показателей.
• Построение и масштабирование каналов продаж с заказчиками и подрядчиками.
• Обеспечение выполнения плана по выручке отделом.

Обязанности

• Формирование и развитие команды: подбор менеджеров, адаптация, обучение техникам продаж и работе с продуктом, разработка скриптов и регламентов, наставничество.
• Управление отделом продаж: постановка задач команде (лид‑менеджер, менеджеры по продажам, менеджер по работе с клиентской базой), контроль KPI, регулярные разборы сделок, корректировка тактики по данным аналитики.
• Выполнение плана по продажам: прогнозирование, контроль сделок по стадиям, работа с рисками и сроками, минимизация "срыва" сделок на этапе согласования.
• Построение и оптимизация процессов: контроль и корректировка CRM, стандартизация этапов воронки, квалификации клиентов (CHAMP/BANT), работы с возражениями, подготовки КП и ТЭО.
• Аналитика и отчётность: ежедневный контроль конверсий по этапам, причин отказов, длительности цикла сделки; формирование отчётов и прогнозов по выручке, оценка эффективности каналов привлечения лидов.
• Взаимодействие с подразделениями компании: координация с производством и техническим отделом для своевременного исполнения обязательств перед клиентами.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт руководства отделом продаж в B2B или проектных продажах (от 3 лет у одного работодателя), преимущественно в светотехнике, электрике, электрооборудовании или смежных инженерных решениях.
• Понимание специфики построения продаж в сфере B2B.
• Навыки подбора, обучения и адаптации сотрудников, умение быстро выводить новых менеджеров на плановые показатели.
• Умение работать с CRM и аналитикой: построение воронок, контроль качества данных, автоматизация рутинных действий, ежедневные метрики, оценка эффективности каналов лидогенерации, план‑факт‑анализ, корректировка тактики на основе данных.
• Умение организовать стабильную работу: выполнять план, наращивать выручку, повышать конверсию или сокращать цикл сделки.
• Личная вовлечённость: готовность вести крупные сделки, выезжать на объекты, участвовать в согласовании условий и оперативно решать спорные вопросы.

Условия

• Работа в создаваемой команде с нуля.
• Инструменты для работы: CRM, база знаний («техника», «продажи»), информационные базы, регламенты, скрипты, фото- и видеообзоры продукции, шаблоны КП, презентаций и писем, «тёплая» и «холодная» база лидов и контактов.
• Возможность построения отдела под себя.
• Доход:
  • испытательный срок — фикс 100 000 (оклад + выполнение согласованных KPI);
  • основной договор — согласованный оклад + % от результатов отдела + % от личных продаж.
• Дополнительные бонусы за стабильность: если отдел стабильно выполняет план 2 месяца подряд, предусмотрены премиальные квартальные выплаты.
• Демократичная корпоративная культура: свободный дресс‑код.
• В день рождения сотрудника — сокращённый 4‑часовой рабочий день.
• Корпоративная мобильная связь.
• Повышение заработной платы за стаж работы в компании, экспертность, рост показателей и развитие навыков.
• Трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
• Режим работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 либо с 8:30 до 17:30.
• После прохождения испытательного срока — возможность работать в гибридном графике.

Если вы привыкли к долгим стартапам и медленной раскачке — эта вакансия не для вас. Если умеете быстро стабилизировать процессы, которые работают без постоянного ручного контроля, и давать результат уже в первые месяцы — мы готовы к сотрудничеству.