Руководитель отдела активных продаж (B2B, услуги)

Мы — один из лидеров рынка аутсорсинга в сфере охраны труда и промышленной безопасности. За 18 лет мы создали услугу, в которой нуждается каждый бизнес, и построили сильный отдел продаж. Сейчас мы вступаем в фазу активного роста и ищем Лидера, который сможет усилить и вывести на новый уровень уже работающую и результативную команду. Нам нужен руководитель, который не только управляет процессом, но и готов быть частью продаж: показывать техники и подходы на практике, делиться своим опытом и демонстрировать результат на собственном примере. При этом важно умение системно развивать команду и усиливать ее результаты.

Чем предстоит заниматься:

• Управление и развитие команды продаж (сейчас 10 человек, рост до 20): планерки, обучение, мотивация, наставничество.
• Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров, вывод на плановые показатели.
• Оптимизация полного цикла продаж: анализ воронки, повышение конверсии от холодного звонка до закрытия сделки.
• Контроль ключевых метрик в Bitrix24, прослушка звонков, увеличение среднего чека и LTV.
• Масштабирование агентской сети для расширения географии и роста договоров.
• Связка с маркетингом: усиление УТП, работа над качеством и объемом лидов, повышение конверсии входящего трафика.

Наши пожелания:

• Опыт работы в формате «играющего тренера»: готовность не только управлять командой, но и на практике показывать техники продаж, разбирать рабочие ситуации с менеджерами и демонстрировать результат собственным примером.
• Управление отделом продаж в B2B-консалтинге с активной работой по холодной базе.
• Глубокое понимание воронки продаж и ключевых метрик.
• Опыт оптимизации и масштабирования уже работающего отдела продаж.
• Знание технологий проведения холодных звонков и работы со скриптами.
• Уверенная работа с Bitrix 24 для анализа и контроля.
• Опыт работы с тендерами и выстраиванием агентских сетей будет преимуществом.
  
  Также мы хотели бы видеть в кандидате: сильные лидерские качества, ориентацию на результат и готовность много работать с командой — развивать менеджеров, усиливать их навыки и помогать им показывать классный результат и обеспечивать прирост показателей.

Что мы предлагаем:

• Высокий доход: Оклад + KPI + %. Совокупных доход от 350 000 руб.
• Карьерный рост: Понятный карьерный трек: первые 3 месяца — работа в роли МОПа на индивидуальных условиях, погружение в продукт и отработка продаж на практике → ТимЛид → Руководитель отдела продаж → Директор по продажам. Выход на роль Директора по продажам за 10-12 месяцев.
• Ресурсы для успеха: Мощный бренд, база лидов, поддержка маркетингового отдела и готовность инвестировать в рост отдела.
• Стабильность и комфорт: Официальное трудоустройство, график 5/2 с 9:00 до 18:00, современный офис у м. Румянцево.
• Сильную команду и атмосферу: Вас ждет корпоративная жизнь с тимбилдингами, летними и зимними выездами, программами мотивации и поддержкой от руководства

Финальные условия сотрудничества обсуждаем индивидуально с коммерческим директором с учетом опыта и компетенций кандидата.

Присоединяйся к нашей команде профессионалов!