Pre-sale Project Manager

Рекрутинговое агентство Brightman находится в поиске Pre-sale Project Manager.

Наш заказчик – это международная IT-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения, мобильных приложений и веб-разработке для различных отраслей. С офисами в США, Европе и Великобритании, компания зарекомендовала себя как надежный технологический партнер на глобальном уровне. Компания работает с клиентами из различных отраслей, таких как финансовые услуги, здравоохранение, логистика, медиа и развлечения, телекоммуникации и многие другие.

Чем предстоит заниматься:
– анализ тендерной документации (RFP, RFQ, RFI и т.д.) и определение стратегии участия;
– проведение Go / No-Go анализа совместно с командами Sales, Delivery и Management;
– полный ownership тендера от старта до сабмита: контроль сроков и чекпоинтов, координация всех участников (Sales, Delivery, Tech team);
– структурирование и подготовка коммерческого предложения, технического описания решения, методологии, плана работ, таймлайнов, рисков;
– сбор, консолидация и вычитка материалов от разных стейкхолдеров в единый, логичный и консистентный документ;
– контроль соответствия требованиям тендера (compliance check, compliance matrix);
– управление вопросами к заказчику (Q&A phase);
– подготовка сопроводительных писем, executive summary, value proposition;
– обеспечение визуального и сторителлингового качества предложений (структура, логика, читаемость);
– поддержка защиты предложения (clarifications, BAFO, negotiations — при необходимости);
– ведение базы знаний по тендерам, шаблонам, best practices и lessons learned;
– анализ проигранных и выигранных тендеров и формирование рекомендаций по улучшению win-rate.

Каким мы видим идеального кандидата:
– опыт работы от 1 года в роли Tender Manager / Bid Manager / Presales Manager / Proposal Manager;
– понимание IT-аутсорсинга и консалтинга (SDLC, delivery models, pricing models);
– опыт участия в крупных и сложных тендерах (enterprise, multi-stream, multi-vendor);
– умение читать и интерпретировать сложные RFP, TOR и контрактные документы;
– опыт подготовки Technical Proposal, Commercial Proposal, Methodology & Delivery Approach;
– понимание моделей контрактов: T&M, Fixed Price, Dedicated Team, Hybrid;
– базовое понимание архитектуры IT-решений, ролей в delivery-команде, оценки рисков и зависимостей;
– опыт работы с compliance matrix и чек-листами соответствия;
– сильные навыки коммуникации и фасилитации;
– умение работать с большим количеством стейкхолдеров и дедлайнов;
– высокий уровень ответственности и внимание к деталям;
– стрессоустойчивость и умение работать в условиях жёстких сроков;
– структурное мышление и системный подход;
– навыки приоритизации и тайм-менеджмента;
– умение писать понятным, бизнес-ориентированным и клиентским языком;
– знание английского языка – от Upper-Intermediate и выше.

Будет плюсом:
– опыт работы с международными тендерами (EU, UK, Middle East, Global);
– опыт общения с заказчиками и партнёрами.

Условия работы и приятные «плюсы»:
- удобное расположение офисов компании;
- крутая молодая команда единомышленников, неформальное общение в компании;
- программы менторства и адаптации помогут максимально комфортно влиться в коллектив и работу;
- доступ к лучшим образовательным платформам, семинарам и практикам;
- изучение английского языка online;
- медицинское страхование со стоматологией;
- компенсация стоимости спортивных абонементов.

*Планируемая к созданию и замещению (перспективная вакансия)