Менеджер по тендерным продажам

Мы в поиске Менеджера по тендерным продажам!

Чем предстоит заниматься:

• Анализ тендеров на поставку компьютерного оборудования.
• Оценка целесообразности участия: требования, условия, риски и экономика сделки.
• Расчёт стоимости, маржинальности и эффективности сделок.
• Координация работы с отделами продаж, закупок, логистики и финансов.
• Контроль сроков подачи заявок и выполнения требований тендерных процедур.
• Взаимодействие с заказчиками, организаторами закупок и электронными площадками.
• Сопровождение тендеров от подачи заявки до заключения и исполнения договора.
• Ведение базы тендеров и отчётности по результатам, выручке и маржинальности.
• Анализ причин побед и проигрышей, повышение эффективности тендерных продаж.
• Выполнение плановых показателей и KPI направления.
• Мониторинг рынка, конкурентов и потребностей ключевых заказчиков

Чего ждём от кандидата:

• Опыт анализа тендерной документации, ТЗ и договорных условий.
• Понимание ценообразования, себестоимости, маржинальности и рентабельности.
• Умение готовить конкурентоспособные коммерческие и технические предложения.
• Навыки переговоров и деловой переписки.
• Умение оценивать коммерческие, финансовые и операционные риски.
• Понимание договорной работы, условий поставки, оплаты и гарантий.
• Уверенное владение Excel и инструментами анализа.
• Аналитическое и коммерческое мышление, внимательность и ответственность.
• Умение работать с большим объёмом информации и соблюдать сроки.
• Готовность к редким командировкам.