Partner Manager / Business Development Manager

Team.Inno – одна из наиболее опытных белорусских компаний в области полного цикла разработки, внедрения и поддержки программного обеспечения, бизнес-анализа, дизайна, тестирования и управления проектами

За 18+ лет мы реализовали более 1600 проектов в разных отраслях для заказчиков из США, Канады, Великобритании, Германии, Франции, Италии, Японии и других стран. Наша команда специализируется на 40+ бизнес-доменах, включая Artificial Intelligence, Machine Learning, Augmented & Virtual Reality

Сейчас Team.Inno объединяет 3500+ специалистов, которые работают в офисах компании в Беларуси, Польше, Литве, Грузии и Германии. Мы постоянно ищем опытных и начинающих специалистов, а с 2025 предлагаем обучение на бесплатных онлайн-курсах для всех, кто хочет начать карьеру в IT

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых партнеров (Cloud-провайдеры, SaaS, Fintech, e-commerce и др.);
• Ведение переговоров, формирование и развитие партнерских отношений;
• Участие в пресейлах, подготовка предложений, презентаций;
• Груминг пайплайна: анализ внутренних проектов и поиск релевантных кейсов для партнерства;
• Взаимодействие с внутренними командами (разработка, DevOps, аналитика, PM);
• Работа с реферальными программами;
• Участие в комплексных интеграционных проектах;
• Ведение отчетности по сделкам, партнерам, лидам.

Требования:

• Опыт работы в IT, B2B продажах, партнерском менеджменте, бизнес-девелопменте или пресейлах от 2 лет;
• Понимание рынка IT-услуг, облачных решений, интеграционных проектов;
• Навыки ведения переговоров, построения партнерских отношений;
• Опыт работы с длинными циклами сделок (6-12 месяцев);
• Умение работать с несколькими партнерами и проектами одновременно;
• Английский язык на уровне не ниже Upper-Intermediate;
• Приветствуется опыт работы с Cloud-провайдерами (AWS, Azure, GCP), Stripe, KYC-провайдерами, e-commerce решениями;
• Гибкость, самостоятельность, умение работать в условиях неопределенности.

Условия:

• Возможность влиять на размер дохода за счет успешных сделок и развития партнерской сети;
• Перспектива карьерного роста (аккаунт-менеджмент, развитие направления);
• Работа в сильной команде, участие в международных проектах.

Если вам интересно не только продавать, но и создавать новые направления, влиять на развитие бизнеса и видеть результат своей работы — присоединяйтесь!