Lead Generation / IT Sales Manager

Мы ищем специалиста с опытом лидогенерации и продаж IT-услуг, который поможет развивать направление аутсорсинга на рынке СНГ с перспективой выхода на рынки ЕС и США.

Нам нужен проактивный человек из Минска, который умеет находить потенциальных клиентов и работать с базой существующих клиентов, выходить на ЛПР, проводить встречи и доносить ценность услуг без массового спама.

Чем предстоит заниматься:

- Искать потенциальных клиентов через LinkedIn, HeadHunter, Telegram, профессиональные сообщества и другие каналы

- Проводить исследование компаний, проектов, потребностей и лиц, принимающих решения

- Выходить на CEO, CTO, HRD, Heads of Engineering и других ЛПР

- Готовить персонализированные сообщения и проводить холодный B2B-аутрич

- Вести деловую переписку и проводить первичные звонки с потенциальными клиентам

- Презентовать компанию и услуги IT-аутсорсинга

- Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящую модель сотрудничества

- Поддерживать долгосрочные отношения с потенциальными и действующими клиентами

- Тестировать каналы, сообщения и гипотезы, анализировать их эффективность

- Участвовать в упаковке услуг и подготовке материалов для продаж

- Использовать AI-инструменты и агентов для исследования рынка, поиска информации, подготовки аутрича и автоматизации рутинных операций

Что мы ожидаем:

- Опыт в лидогенерации или продажах IT-услуг от 1 года

- Опыт продажи IT-специалистов, выделенных команд или услуг разработки

- Понимание моделей IT-аутсорсинга

- Понимание процессов разработки ПО, основных IT-ролей и технологий

- Умение искать потенциальных клиентов и находить ЛПР

- Опыт работы с LinkedIn и другими каналами лидогенерации

- Умение проводить качественный ресерч компаний и потребностей клиентов

- Навыки персонализированного холодного аутрича без массовых шаблонных рассылок

- Опыт проведения первичных звонков и презентаций

- Умение выявлять потребности и объяснять ценность услуги для бизнеса

- Понимание принципов работы с воронкой продаж и конверсиями

- Практический опыт использования ChatGPT, Claude, Perplexity или аналогичных AI-инструментов в работ

- Умение автоматизировать повторяющиеся задачи и проверять качество результатов, полученных с помощью AI

- Английский язык от уровня B2

- Грамотную устную и письменную речь

- Проактивность, системность и желание развиваться в IT-продажах

- Возможность работать в Минске (удаленно или периодически в офисе)

Будет преимуществом:

- Опыт работы с клиентами из ЕС или США

- Опыт использования AI-агентов

- Опыт работы с бенчем IT-специалистов

Мы предлагаем:

- Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Беларусь

- Работу с IT-аутсорсингом на рынках СНГ, в перспективе ЕС и США

- Фиксированную заработную плату + бонус

- Отсутствие ограничений по количеству бонусов и совокупному доходу

- Возможность влиять на инструменты и процессы продаж

- Возможность профессионального роста

- Работу в молодой и развивающейся команде

- 24 календарных дня отпуска и 3 day-off