Менеджер по привлечению грузовладельцев (B2B Sales)

Привет, мы команда «Версты» — компании, которая работает на рынке грузоперевозок с 2009 года. За эти годы мы успешно прошли через все ключевые изменения отрасли, сохранив стабильность бизнеса, доверие клиентов и устойчивый рост.

Сегодня мы входим в ТОП Экспедиторов России и активно инвестируем в цифровизацию логистики и развиваем собственную цифровую платформу Vstar, которая помогает перевозчикам, логистам и экспедиторам быстрее находить грузы и эффективно закрывать заявки.

Мы уверены, что будущее отрасли — за технологичными решениями, прозрачными процессами и сильным профессиональным сообществом, поэтому создаем инструменты, которые делают работу участников рынка проще, быстрее и эффективнее.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение грузовладельцев, которые уже зарегистрированы и активны на платформах Атракс, Трекер или ТоргТранс.
• Проведение переговоров с ЛПР (руководители логистики, коммерческие директора, собственники бизнеса).
• Презентация решения: ТЭК «Верста» как цифровой экспедитор на базе VSTAR.PRO.
• Подписание договора с грузовладельцем от имени ТЭК «Верста»
• Сопровождение клиента на этапе интеграции заявок (техническую часть выполняет команда VSTAR.PRO).
• Ведение всей документации и отчетности в задачах (Яндекс.Трекер).

Требования к кандидату:

Обязательно:

• Наличие прямых контактов грузовладельцев (ЛПР в логистике, производстве, дистрибуции).
• Опыт подписания B2B-договоров с юридическими лицами.
• Понимание специфики работы грузовладельцев на биржах — вы знаете, как они размещают заявки на Атракс, Трекере и ТоргТрансе.
• Опыт работы в задачнике (Яндекс.Трекер, Кaiten или аналоги) — ведение задач, контроль дедлайнов, отчетность.
• Умение работать с возражениями и договариваться на уровне первых лиц.
• Самостоятельность и проактивность — вы сами выстраиваете воронку продаж.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в логистике (экспедитор, диспетчер, закупщик транспорта).
• Наличие структурированной базы контактов на момент выхода.
• Опыт работы с CRM-системами.

Условия работы

• 100% удаленная работа — полная свобода в планировании рабочего дня.
• Сдельная оплата (разовая) — от 10 000 до 20 000 ₽ за один подписанный договор:
• до 15 заявок в день/ до 300 мес. 10 000 ₽
• от 15 до 30 заявок в день/ до 600 мес.15 000 ₽
• от 31 заявки в день/ от 601 заявок в мес. 20 000 ₽
• Оплата производится после подписания договора и подтверждения интеграции первых заявок.
• Выплаты — 2 раза в мес. после подтверждения.
• Ориентир дохода: при 5–10 договорах в месяц — от 50 000 до 200 000+ ₽.
• Прозрачная отчетность в задачах — все этапы работы фиксируются в Яндекс.Трекере.
• Техническая и методическая поддержка на всех этапах сделки.
• Интеграцией заявок занимается техническая команда VSTAR.PRO — вам не нужно делать это самостоятельно.
• Быстрое подключение новых клиентов — без долгого внедрения.
• Договор оформляется официально (самозанятость / ИП / договор ГПХ).