Менеджер по продажам / Sales-менеджер в IT-компанию

NST – это аккредитованная IT-компания из Томска c крупными проектами, сильной командой и дружной атмосферой. Мы занимаемся разработкой уже более 15 лет, имеем свои продукты, развиваемся и осваиваем новые рынки.

Среди наших заказчиков есть как крупные нефтегазовые и промышленные компании. Мы предоставляем услуги по цифровизации, автоматизации бизнес-процессов, IT-консалтингу, ML. Круто разрабатываем решения для САПР, создаем и наполняем ГИС.

Мы предлагаем тебе:

• общее вознаграждение, складывающееся из оклада+KPI+% с продаж, оклад определяется в зависимости от твоего опыта по итогам собеседования;
• официальное оформление по ТК с первого дня работы;
• гибкое начало рабочего дня (с 8:30 до 11:00) с 40-часовой рабочей неделей;
• уютный офис с отдельной кухней, зоной для спорта, конференц-залом и оснащенными переговорными;
• свободу самореализации (твоя идея не пройдет мимо нас);
• чай/кофе, печенье, быстрые завтраки и свежие фрукты от компании;
• до 6 часов рабочего времени в месяц для саморазвития и личных проектов.

Чем предстоит заниматься:

• заключение договора и дальнейшее развитие клиента;
• анализ рынка, выявление потребностей клиентов;
• работа по подготовленным гипотезам от отдела маркетинга;
• сопровождение клиента от первого касания до заключения договора;
• выявление заинтересованных лиц заказчика, сбор проблематики и требований;
• активные B2B продажи;
• подготовка и презентация коммерческих предложений и решений компании;
• выстраивание стратегических взаимоотношений с партнерами и заказчиками.

Мы ждем от тебя:

• умение продавать (понимание этапов цикла сделки);
• готовность к длительному циклу сделки (от полугода);
• грамотную устную и письменную речь;
• владение навыками делового общения;
• навык ведения переговоров с первыми лицами предприятий;
• быстрое погружение в предметную область и обучаемость;
• любопытство и инициативность.

Будет плюсом:

• опыт работы B2B;
• опыт работы в enterprise-сегменте;
• знание бизнес-процессов промышленных компаний и ТЭК, IT;
• понимание жизненного цикла разработки ПО.

Дополнительные плюшки от компании:

• оплата образовательных курсов, участия в конференциях и IT-мероприятиях;
• собственный корпоративный учитель английского языка;
• компенсация спорта, а также стоматологических услуг;
• система наставничества (тебя не бросят на сложной задаче, у тебя будет возможность обращаться к более опытному специалисту в любое время);
• особенные корпоративы на все праздники, совместные пикники, выезды на природу, регулярные игротеки, интересные дискуссии в любое время дня;
• семинары/практикумы в нашем корпоративном университете;
• финансовая поддержка при вступлении в брак, при рождении детей и т.д.;
• игровая зона с настольным теннисом и аэрохоккеем;
• PS-5 для приятного отдыха и развлечений с коллегами.