Менеджер по продажам (B2B, проектные продажи + тендерное сопровождение)

Менеджер по продажам (B2B, проектные продажи + тендерное сопровождение)

О компании:

ООО «ЮМССофт» — российский разработчик и производитель программно-аппаратных комплексов для корпоративных клиентов. Продуктовый портфель включает медицинское оборудование для предсменных/предрейсовых осмотров, ПАК по охране труда, ПАК по психофизиологическим осмотрам, а также послегарантийное обслуживание и сопутствующие услуги.

Сегмент — проектные и штучные продажи, цикл сделки от нескольких месяцев до двух лет. KPI — как индивидуальный, так и командный. Менеджеры не конкурируют между собой, а работают над проектами совместно.

Обязанности:

• Мониторинг рынка РФ и ближнего зарубежья, поиск новых корпоративных клиентов.

• Холодные контакты с первыми лицами компаний, разведка на новых территориях.

• Квалификация проектов, выявление потребностей.

• Выстраивание коммуникаций с руководителями предприятий, главными инженерами, начальниками отделов охраны труда.

• Преодоление барьеров входа в крупные корпорации.

• Организация встреч, ВКС и презентаций для высшего руководства.

• Организация и проведение пилотных проектов на территории заказчика (возможны командировки).

• Управление процессом принятия решения у клиента (работа с несколькими ЛПР).

• Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на финальной стадии.

• Тендерное сопровождение (223-ФЗ и коммерческие тендеры): поиск тендеров, анализ документации, подготовка полного пакета документов, включая технико-коммерческие предложения.

• Подача заявок, регистрация и аккредитация на электронных торговых площадках.

• Работа с Контур.Закупки, настройка шаблонов автопоиска.

• Контроль внедрения оборудования, доращивание текущих контрактов (дополнительные модули, услуги).

• Периодический контроль клиентов в гарантийный период, передача информации в сервис при выявлении проблем.

Требования:

• Опыт в проектных B2B-продажах от 1 года.

• Понимание этапов сделки и контрольных точек.

• Навыки переговоров с первыми лицами компаний.

• Опыт участия в тендерных процедурах по 223-ФЗ и коммерческим тендерам.

• Опыт работы с электронными торговыми площадками.

• Умение анализировать тендерную документацию и готовить комплект документов.

• Знание рынка медицинского оборудования или промышленной безопасности — преимущество.

• Высшее образование.

• Деловая письменная и устная речь.

• Ответственность, системность, внимание к деталям.

Условия:

• Полный рабочий день в офисе, график 5/2.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Оклад: 30 000–60 000 руб. (зависит от категории специалиста).

• Процент с личных сделок — при выполнении общего плана отдела ≥80 %.

• Командный KPI — премия за выполнение общего плана отдела с повышающим коэффициентом в зависимости от категории сотрудника.

• Командировки — по желанию и необходимости.

• Карьерный рост до руководителя отдела.

• Испытательный срок: начало со звонков (как база для изучения продукта и рынка). По итогам — закрепление формата работы.