Руководитель отдела продаж (B2B, Медицинское оборудование)

4Clinic — лидер на рынке поставок высокотехнологичного медицинского оборудования. Мы работаем с ведущими клиниками страны, внедряем современное медицинское оборудование и развиваем собственный Учебный центр, где готовим экспертов отрасли.

• 16 лет на рынке медтехники.

• 6 000+ оснащенных клиник и кабинетов в России и СНГ.

• Прямые контракты с производителями из Китая и Кореи.

• Продукт: высокоинтенсивная ударно-волновая терапия, магнитная стимуляция, высокоинтенсивный лазер, осцилляторы.

Мы ищем НЕ просто управленца, а «играющего тренера», который усилит продажи собственным опытом и выведет отдел на новый уровень по конверсии и среднему чеку.

Чем предстоит заниматься

• Выполнение плана. Отвечаете за выручку отдела. Декомпозируете цели от годовой цифры до дневных показателей по каждому менеджеру (звонки, встречи, счета, оплаты).

• Оперативное управление. Ежедневные координации, план-фактный анализ, контроль доски показателей (план оплат на неделю / факт за сегодня).

• Управление пайплайном. Контролируете движение каждой крупной сделки по этапам, не даёте сделкам «зависать», балансируете портфель менеджеров.

• Рост эффективности. Увеличиваете конверсию из консультации в сделку и повышаете средний чек.

• Найм и обучение. Сами проводите собеседования, организуете стажировки, аттестации, разборы звонков и работу с возражениями.

• Связка с маркетингом и логистикой. Влияете на скорость обработки заявок, качество лидов, условия лизинга и рассрочки.

• Личные переговоры. Закрываете ключевых клиентов лично: сети клиник, крупные реабилитационные центры, комплексное оснащение.

Результаты, которые ждем в первые 3 месяца

Первый месяц:

• Вы владеете продуктом на уровне эксперта.

• Внедрили регламент ежедневных координаций в отделе.

• Разобрали текущие воронки в Bitrix24.

Второй месяц:

• Актуализировали пайплайн в CRM.

• Провели аудит базы в Bitrix24, запустили единую систему отчетности.

• Начали давать еженедельный прогноз выручки с точностью 85%+.

Третий месяц:

• У каждого менеджера есть индивидуальный план.

• Запущена система регулярных разборов сделок.

• Слабое звено в команде заменено / доучено.

• Зафиксирован рост конверсии на ключевом этапе воронки.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет строго в B2B с длинным циклом сделки (от 3 недель) и чеком от 1 млн рублей.

• Личные продажи крупным клиентам (вы не только администратор, но и переговорщик).

• Опыт внедрения/ведения отчетности в CRM на уровне руководителя.

• Навык найма и «выращивания» менеджеров: сами проводили собеседования, стажировки, разборы.

• Готовность отвечать цифрами (конверсии, активность), а не ссылаться на рынок.

Будет плюсом:

• Опыт в продажах медоборудования, стоматологии, медтехники или смежных рынках.

• Понимание мотивации врача-собственника и главврача частной клиники.

• Опыт работы с дилерской сетью и региональными продажами.

• Запуск продаж с нуля в новом регионе / городе.

Условия работы

• Доход: система мотивации обсуждается персонально. Оклад + KPI за выполнение плановых показателей отдела + бонус от результата. Итоговый доход четко привязан к вашим управленческим навыкам.

• График: 5/2, офис в Москве (м. Автозаводская). Командировки по РФ (2–3 раза в месяц).

• Ресурсы: работа с CRM Bitrix24, доступ к маркетинговым материалам, техническая поддержка.

• Карьера: возможность вырасти до коммерческого директора.

Красные флаги в резюме (мы не рассматриваем кандидатов, если): ❌

1. Частая смена работы — более 1 раза в 2 года.

2. Неподходящий опыт — розница, короткий цикл сделки (до 1 недели), массовый холодный обзвон без крупных чеков.

3. Отсутствие цифр в разделе «Достижения» (пришлите резюме с конкретными показателями).

4. Интерес только к деньгам — мы ищем тех, кому важен продукт и развитие направления.

5. Вялость и пассивность — мы работаем с живыми, энергичными людьми, готовыми принимать решения.

📩 Три вопроса для сопроводительного письма

Ответьте на них в сопроводительном письме или в отклике:

1. Какой у вас был самый длинный цикл сделки в B2B и что вы сделали, чтобы не потерять клиента за это время? (Опишите конкретный кейс).

2. Опишите систему мотивации, которую вы внедряли для своих менеджеров. Каких результатов она позволила достичь за первый квартал?

3. Какой ваш самый сложный опыт найма в продажи? Почему кандидат не подошел и как вы это поняли на собеседовании?