Руководитель отдела B2B-продаж

Косметический бренд премим ухода за волосами. Развиваем продажи через салоны красоты, профессиональное сообщество, retail, e-commerce и маркетплейсы. Ищем руководителя отдела B2B-продаж, который возьмёт на себя развитие направления, управление командой и рост партнёрской сети.

Основные задачи

• выполнение плана B2B-продаж и ответственность за результат отдела
• управление командой менеджеров: постановка планов, KPI, контроль воронки и результатов
• развитие действующих партнёров и увеличение их оборота
• привлечение новых салонов, сетей и региональных партнёров
• переговоры с ключевыми клиентами
• контроль sell-in и sell-out
• формирование прогноза продаж и стратегии развития B2B-направления
• разработка коммерческих условий, мотивационных программ и бонусных механик
• анализ эффективности партнёров, акций и работы менеджеров
• контроль CRM, отчётности и выполнения договорённостей
• совместная работа с маркетингом и PR по партнёрским активностям, клиентским дням и совместному продвижению

Что для нас важно

• опыт управления B2B-продажами от 2ух лет
• опыт построения и развития команды
• умение работать с аналитикой, план-фактом и коммерческими показателями
• понимание принципов развития партнёрской сети
• ориентация не только на отгрузки, но и на рост sell-out и прибыльность канала
• желателен опыт работы в beauty-индустрии: косметика, профессиональный уход, салоны красоты, hair-care, professional beauty или смежные категории
• понимание специфики работы с салонами и профессиональным сообществом, особенности продукта и мотивации партнёров
  
  Работа в офисе на Бауманской раз в неделю, остальное время работаем удаленно. Будут выезды на встречи с клиентами
  
  Сайт - ederra.ru

Главный результат роли системно растущий B2B-канал, сильная команда и партнёры, которые увеличивают продажи вместе с брендом.