Руководитель отдела продаж (EdTech)

Мы — Yudaev School. За последние три года нас признавали лучшей онлайн-школой по обучению профессиям, мы получали награды GetCourse, премии лидеров индустрии и отраслевые статусы. Мы не просто растем — мы доказываем своё право быть первыми.

Нас знают по сильному бренду, высокому качеству контента и тысячам выпускников, которые меняют свою жизнь через профессию. Сейчас мы строим масштабную коммерческую машину, способную удвоить выручку в ближайшие 1–2 года без потери качества и юнит-экономики.

Чем предстоит заниматься:

• Обеспечивать выполнение плана продаж (месячных, квартальных, годовых) и нести полную ответственность за результат отдела.

• Ставить KPI и индивидуальные планы каждому менеджеру, контролировать их исполнение.

• Разрабатывать и внедрять стратегию развития отдела: от воронки до скриптов.

• Управлять полным циклом команды: наём, адаптация, обучение, развитие, мотивация, увольнение.

• Проводить ежедневные планёрки, регулярные 1-на-1 встречи, давать честную и конструктивную обратную связь.

• Контролировать качество работы менеджеров: прослушка звонков, разбор ошибок, развитие навыков.

• Анализировать ключевые метрики (конверсия, средний чек, LTV, отток) и принимать решения на основе данных.

• Искать точки роста на каждом этапе воронки и повышать эффективность процессов.

• Внедрять, дорабатывать и контролировать соблюдение регламентов.

• Формировать управленческую отчётность и прогнозировать результаты.

• Взаимодействовать с маркетингом, продуктом и другими подразделениями для синхронного достижения целей.

Мы ждем, что у тебя:

• Опыт работы в EdTech — от 2 лет.

• Опыт управления отделом продаж — от 1 года.

• Управляли командой из 10+ менеджеров (желательно с опытом масштабирования).

• Имеете опыт внедрения новых процессов и систем обучения.

• Приветствуется опыт в быстрорастущих онлайн-школах, стартапах с высоким темпом изменений.

• Отлично владеете аналитикой, умеете работать с CRM, воронкой и цифрами.

• Инициативны, самостоятельны, не ждёте готовых решений — предлагаете и реализуете свои.

Что будет мотивировать у нас:

• Доход, напрямую зависящий от вашего результата (оклад + мощный бонус за выполнение планов).

• Возможность влиять на стратегию развития продукта и компании в целом.

• Профессиональный и карьерный рост — мы растем, и вместе с нами растут наши лидеры.

• Построение с нуля сильной, амбициозной команды профессионалов.

• Работа в динамичной среде, где каждый день — вызов, а не рутина.

• Прозрачные KPI и отсутствие бюрократии.

Что мы предлагаем:

• Удалённый формат работы.

• Работа с современными инструментами: CRM, аналитика, AI-решения для автоматизации.

• Поддержка со стороны топ-менеджмента и свобода в принятии управленческих решений.

• Корпоративное обучение, доступ к библиотеке курсов.

• Регулярная обратная связь по вашей эффективности и помощь в развитии.

Как откликнуться:
Пришлите резюме на hh.ru. В сопроводительном письме коротко укажите, какую главную задачу в продажах вы готовы решить за первый месяц работы.