Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / Играющий РОП

Приветствую, будущий коллега!
Мы команда Online Media Group — крупный медиахолдинг с собственными площадками в Telegram, Max и Instagram.

Мы помогаем бизнесу становиться заметнее, привлекать клиентов и увеличивать продажи через нативные рекламные интеграции, маркетинг под ключ, брендинг и собственные медиаресурсы. С нами уже работают Додо Пицца, Вкусно и Точка, Академия ТОП, сеть салонов 4Hands, Black Star Burger и другие известные компании.
Наша миссия — полезный контент для каждого!

Сейчас нам очень нужен сильный руководитель отдела продаж, который поможет вывести коммерческое направление на новый уровень, системно увеличивать выручку и усиливать позиции компании на рынке.
Нам нужен не просто управленец, а играющий РОП: человек, который умеет строить систему, управлять командой, самостоятельно вести переговоры с ЛПР, звонить, продавать и закрывать крупные сделки. Основная задача — выстроить эффективный отдел продаж, обеспечить выполнение плана и лично участвовать в ключевых сделках.

При этом:
1. У вас будет возможность влиять на структуру отдела, процессы, воронку и систему мотивации.
2. В найме помогает HR, но финальное решение по кандидатам остается за вами.
3. Вы будете работать напрямую с основателем и влиять на развитие компании.
4. У нас есть продукт, кейсы, известные партнеры и несколько направлений, которые интересно продавать бизнесу.

Требования:
1. Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет, желательно в B2B.
2. Подтвержденный опыт личных продаж и закрытия сделок с ЛПР.
3. Умение выстраивать и улучшать отдел продаж: воронку, планирование, контроль, мотивацию, отчетность.
4. Опыт управления менеджерами, постановки задач и контроля выполнения плана.
5. Готовность самостоятельно проводить звонки, Zoom-встречи, переговоры и закрывать сделки.
6. Умение работать с холодной базой, выходить на крупных клиентов и вести полный цикл сделки.
7. Знание Bitrix24 или аналогичных CRM-систем.
8. Уверенное владение Excel или Google Таблицами для работы с показателями и отчетностью.
9. Умение работать с цифрами: конверсией, планом, выручкой, воронкой, эффективностью менеджеров.
10. Системность, самостоятельность, высокая скорость работы и ответственность за результат.
11. Умение требовать выполнения задач без лишнего давления и создавать сильную рабочую атмосферу в команде.
12. Будет большим преимуществом опыт в digital, рекламе, маркетинговых агентствах, медиа или продаже услуг.

Обязанности:
1. Построение и развитие отдела продаж.
2. Управление текущими менеджерами и участие в подборе новых сотрудников.
3. Постановка планов продаж, контроль их выполнения и разбор результатов команды.
4. Проведение ежедневных и еженедельных планерок, работа с воронкой и показателями.
5. Разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов коммуникации и системы контроля.
6. Контроль порядка в CRM и качества работы менеджеров с лидами.
7. Личное ведение ключевых клиентов: холодный поиск, выход на ЛПР, проведение переговоров, подготовка КП, офферов и закрытие сделок.
8. Проведение КЭВов в Zoom и личное участие в сложных переговорах.
Анализ слабых мест в продажах и быстрое внедрение решений для роста выручки.
Подготовка отчетности по работе отдела и план-факту.

Условия:
1. Удаленный формат работы.
2. Процент от личных продаж и бонусы за выполнение плана отделом.
3. Возможность выстроить отдел под себя и реализовать сильные управленческие решения.
4. Работа в быстро развивающейся компании с известными партнерами и амбициозными планами.
5. Возможность профессионального и карьерного роста до коммерческого директора.
6. Долгосрочное сотрудничество и прямое влияние на результат компании.

Вас интересует работа в сильной компании, где можно не просто контролировать процессы, а реально влиять на выручку, команду и развитие бизнеса?
Вы готовы взять на себя ответственность за коммерческий результат и показать сильный рост?
Оставьте отклик!
Нам нужен сильный РОП уже сейчас, чтобы выйти на новый уровень. Возможно, это именно вы!