Руководитель отдела Авито

Avantis — компания с 2009 года работающая в сегменте мото- и квадротехники. Мы производим и продаём технику со средним чеком и развиваем Avito как полноценный канал продаж, а не как «доску объявлений».

Ищем сильного руководителя отдела Avito, который быстро организует порядок в процессах, усилит команду и выстроит управляемую систему роста продаж и окупаемости рекламы.

О команде и задаче:

В подчинении: несколько авитологов у которых несколько аккаунтов и городов.

Команда уже существует, но работает по привычным сценариям и упёрлась в потолок. Нам нужен не «наблюдатель», а руководитель, который объективно оценит компетенции сотрудников, поставит понятные правила, введёт контроль и при необходимости усилит или заменит людей.

Главная цель роли:

Построить системный отдел Avito, который стабильно выполняет план продаж по каналу, даёт качественные лиды и окупает рекламные расходы.

Что предстоит делать:

• Быстро провести аудит аккаунтов, объявлений, бюджетов, воронки, CRM-разметки, отчётности и работы команды.
• Оценить знания, дисциплину и фактическую эффективность каждого авитолога и контент-специалиста.
• Настроить ежедневное, еженедельное и ежемесячное управление: цифры, отчёты, план-факт, задачи, ответственные и сроки.
• Управлять рекламными бюджетами, ставками, продвижением и ассортиментом по городам, аккаунтам и моделям.
• Работать с ключевыми метриками: продажи Avito, ROMI, тёплые лиды, CR «клик → лид», CPL, конверсия лида в продажу.
• Выделять локомотивы, лид-магниты и тестовые позиции; не допускать распыления бюджета на весь каталог.
• Запускать и контролировать тесты: фото, заголовки, УТП, цены, комплектации, подарки, кредит, доставка, регионы и форматы публикаций.
• Контролировать актуальность цен, наличия, комплектаций, карточек и выгрузок.
• Плотно работать с отделом продаж: качество лидов, скорость ответа, причины отказов, наличие, цены, кредит, доставка и закрытие сделок.
• Вести команду требовательно и конструктивно: ставить задачи, проверять факт исполнения, устранять саботаж и добиваться результата.
• Принимать кадровые решения по итогам объективной оценки и испытательного периода.
• Давать руководству аргументированные предложения по изменениям подразделения для повышения эффективности.
• Взаимодействовать с менеджером и другими сотрудниками Авито. Уменьшать расходы оспариванием не целевых обращений.
• Контроль качества сервиса, взаимодействие с Авито.
• Контроль заполненности профиля, реагирования на отзывы (давать обратную связь руководству), проведение маркетинговых акций.
• Взаимодействие с подрядчиками по работе с интеграциями и т.д.
• Работа с чат ботами – обучение и донастройка.
• Корректность поступления данных в б24 и контур сквозной аналитики.
• Увеличивать бонусную составляющую со стороны Авито.
  

Что для нас важно:

• Практический опыт руководства Avito-направлением или командой авитологов.
• Глубокое понимание работы Avito с товарами (категория мототехника или другая высококонкурентная ниша с оплатой за целевое действие, НЕ УСЛУГИ): правила размещения, модерация, ограничения, тарифы, продвижение, статистика, массовое размещение, работа с несколькими аккаунтами и риски блокировок.
• Умение находить законные точки роста и нестандартные решения в рамках правил площадки. Мы не ищем человека для нарушений или «серых» схем, которые ставят аккаунты и бизнес под риск.
• Сильная аналитика: умение считать и объяснять продажи, ROMI, CPL, CR, маржу, лиды и план-факт.
• Опыт настройки понятной отчётности в Excel / Google Sheets, CRM.
• Управленческая зрелость: способность требовать, давать обратную связь, не поддаваться давлению команды и принимать непопулярные, но обоснованные решения.
• Самостоятельность, системность, инициативность и ориентация на выручку, а не на «красивые отчёты».

Как будет измеряться результат:

• Выполнение плана продаж Avito по закреплённым торговым точкам.
• ROMI канала: окупаемость рекламных расходов через маржинальную прибыль.
• Объём качественных / тёплых лидов.
• CR «клик → лид» и качество карточек.
• Контроль CPL и отсутствие неэффективного расхода.
• Прозрачная работа команды: актуальные карточки, корректная CRM-разметка, отчётность, тесты и выполнение задач в срок.
  

Первые 90 дней:

Первыая неделя: аудит команды, аккаунтов, бюджетов, карточек, CRM, отчётов и узких мест.

Первый месяц: запуск единого ритма управления, KPI, отчётности, контроля качества и плана тестов; быстрые исправления критичных проблем.

2–3 месяц: перераспределение бюджетов, усиление работающих связок, кадровые решения при необходимости, системный рост эффективности и предсказуемости канала.

Условия:

• Удалённая работа, полный рабочий день.
• Прямое взаимодействие с собственником / коммерческим блоком/ перф лидом.
• Реальная зона влияния: команда, процессы, бюджеты, аналитика и кадровые решения в рамках согласованной модели.
• Фиксированная часть + прозрачная переменная часть по KPI.
• Быстрый старт: нужен человек, готовый включаться в работу без длительной адаптации.

Кому эта роль подойдёт:

Вам будет интересно, если вы любите превращать хаотичную работу с объявлениями в управляемую систему: цифры, ответственность, понятные правила, сильные карточки, качественные лиды и продажи.

Как откликнуться:

В отклике коротко укажите:

1. Ваш опыт управления Avito-командой и количество аккаунтов / городов в работе.
2. Категории товаров и средний чек, с которыми вы работали.
3. Пример: какую проблему в Avito-отделе вы нашли и как улучшили результат.
4. Какие показатели вы считаете главными для руководителя Avito.
5. Ваши ожидания по доходу.

Деньги:

Доход до 200 000 ₽ в месяц: фиксированный оклад 110 000 ₽ + ежемесячная премия до 90 000 ₽ по KPI.

Работа удалённая, график 5/2. Оформление в штат или договор с самозанятым — на выбор.

Иногда может потребоваться быть на связи в выходные и праздничные дни при возникновении действительно срочных ситуаций: остановке рекламных кампаний, технических сбоях, критических отклонениях в показателях или других инцидентах, влияющих на продажи.