Продакт-маркетолог / Руководитель направления онлайн-продуктов / Продюсер онлайн-школы

Коротко о вакансии на 1 минуту:

У нас есть онлайн-фитнес-проект Екатерины Усмановой, одной из самых узнаваемых фигур фитнес-индустрии России. Аудитория проекта насчитывает более 4 млн подписчиков в соцсетях и e-mail-базу свыше 1 млн контактов.

Нам нужен человек, который под ключ доводит запуски до прибыли. Всё для результата у вас есть, каталог из пятнадцати с лишним программ, платформа, база клиентов, команда и оплаченные нейросети. Остаётся главное, собрать запуск на продукт из каталога и вывести его в прибыль. Наша метрика, операционная прибыль направления, то есть выручка минус расходы на производство и трафик. Наращивать её от месяца к месяцу и есть работа.

Цель на ближайший год: удвоить операционную прибыль направления и вырасти до операционного директора.

Решения здесь ваши. Вы ставите цену, выбираете, что продавать и что снять с продажи, собираете под это людей. Работаете напрямую со спикером. Мы за скорость, без согласований по кругу и без микроменеджмента.

Если вы так умеете, это ваша вакансия.

Что предстоит делать:

• Выводить направление в операционную прибыль каждый месяц и наращивать её.
• Вести команду направления и добирать людей под задачу. Ставить ТЗ, задавать стандарт и отвечать за результат их работы.
• Управлять продуктовой матрицей. Решать, что выводим в запуск, что переупаковываем и что снимаем с продажи.
• Растить средний чек апселами и кросселами, в корзине и после оплаты.
• Возвращать в покупку тех, кто уже покупал, собирая под это сегменты базы.
• Ставить ТЗ на посадочные страницы, формы заказа, письма и креативы, принимать работу и отвечать за её качество.
• Расширять ресурс под цель. Находить людей, подрядчиков, инструменты, каналы и партнёров и заводить их в работу.
• Превращать удачную механику в повторяемую.
• Каждую неделю присылать сводку по запуску, заказы, оплаты, сумма, средний чек, конверсии по этапам, расход, прибыль, выводы и что меняете дальше.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Кейсы, где вы отвечали за прибыль направления, а не за то, что задачи закрыты. Готовы разобрать один свой период, что было, что сделали, что вышло. Если абсолютные суммы под NDA, назовите динамику в процентах.
• Опыт управления людьми из первых рук. Вы сами находили их, ставили задачи и спрашивали результат. Если людей вам всегда давали готовыми, здесь будет тяжело.
• Умение самому поставить цену и объяснить, из чего она собралась, включая расход на трафик и производство.
• Опыт продаж по базе клиентов компании, повторные покупки, апселы и кросселы, а не только закупка нового трафика.
• Опыт, когда основной канал продаж резко просел, и вы вытянули план из других
• Умение поставить задачу так, чтобы её сделали без переделок, и принять работу
• Скорость и самостоятельность, вы запускаете сами, без раскачки и без «сначала соберу команду»
• Трудолюбия и нетерпимости к посредственности

Важные плюсы кандидата:

• Строили систему повторяемых запусков, где каждый следующий опирается на предыдущий.
• Работали в проекте, где в основе личный бренд.
• Активно используете нейросети в работе, не только для текстов, а для аналитики, гипотез и рутины.
• Собираете месяц из того, что уже есть в каталоге, а не из того, что ещё предстоит снять.
• Умеете сказать нет идее, которая не принесёт денег в этом квартале, даже если она красивая.
• Человек решений, а не проблем. Любую задачу доводите до конца, сами или через постановку задачи.

Условия:

• Оплата от 180 000 руб на руки плюс процент от операционной прибыли направления. Итоговые цифры обсуждаем на финальном собеседовании.

• Расходы направления вы видите и планируете сами.

Последовательность устройства на вакансию: Получение тестового задания -> Аудиоинтервью -> Собеседование с руководителе -> Выход на работу.