Коммерческий директор, г.Алматы

• разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления коммерческой деятельности компании;
• определять приоритеты и ключевые факторы деятельности компании;
• управлять ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности;
• применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании;
• составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании в торговой сети фирменных магазинов;
• собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах;
• планировать показатели продаж продуктов и услуг компании;
• анализировать информацию о плановых показателях продаж фирменной торговой сети;
• планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих магазинов, поиск и запуск новых перспективных фирменных торговых точек;
• оптимизировать имеющиеся и развивать новые торговые точки фирменной торговой сети для развития продаж продукции компании и сопутствующих товаров;
• объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж;
• применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж;
• применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании;
• применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании;
• выбирать наиболее удачные примеры продаж и подготавливать и проводить презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании;
• руководить отделом продаж фирменной торговой сети;

• распределять задачи между сотрудниками отдела продаж и продавцами фирменных торговых точек, маркетинга, рекламы, закупок;
• ставить сотрудникам отдела продаж и продавцам фирменной торговой сети, рекламы, маркетинга, закупок индивидуальные цели и задачи и контролировать их выполнение;
• разрабатывать и внедрять KPI в компании;
• определять цели и приоритеты поставленных персоналу задач;
• систематизировать контроль выполнения поставленных задач;
• обеспечивать мотивацию подчиненных сотрудников;
• проводить переговоры с потенциальными клиентами компании;
• организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании;
• организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж;
• взаимодействовать с профильными специалистами организации и сторонними организациями в целях проверки надежности потенциальных партнеров для заключения контрактов;
• осуществлять коммуникацию с потенциальными партнерами с использованием современных средств связи;
• контролировать дебиторскую задолженность;
• вести деловую переписку с партнерами, в том числе иностранными;
• оценивать эффективность и соответствие документации коммерческих предложений;
• выявлять интересы потенциальных партнеров для формирования индивидуальных предложений;
• взаимодействовать с подразделениями организации для выявления общей стратегии развития организации;
• обрабатывать полученные данные, информацию и документы о потенциальных партнерах для заключения контрактов и открытия новых потенциальных торговых точек;
• осуществлять выбор потенциальных партнеров для заключения контрактов;
• обеспечивать согласование проектов контрактов в организации и с контрагентом;
• обеспечивать процедуру подписания контрактов с контрагентами;
• использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи;
• анализировать текущую рыночную конъюнктуру;
• проводить маркетинговые исследования разных типов и видов с использованием инструментов комплекса маркетинга;
• управлять ценовой политикой компании;
• формировать имидж и деловую репутацию организации;

• формировать отчеты для руководства компании о достижении целевых показателей продаж, развитии ассортимента продукции компании и сопутствующих товаров в фирменной торговой сети, отчеты по открытию новых торговых точек;
• продвигать товары и услуги организации на территории продаж г.Алматы, Алматинской области, г.Талдыкоргана, Жетысуской области;

Коммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности по управлению сотрудниками отдела продаж фирменной торговой сети «Жетысу Сут»:

3.1 планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
3.2 разработка и контроль реализации стратегии продаж по торговым точкам фирменной торговой сети;
3.3 разработка и контроль реализации программ продвижения продуктов и услуг с целью получения максимальной прибыли для предприятия;
3.4 управление ценовой̆ политикой̆ компании;
3.5 контроль дебиторской̆ задолженности;
3.6 оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации;
3.7 осуществление контроля за экономическими показателями деятельности вверенных структур;

3.8 разработка проектов планов продаж продукции (ежемесячных, годовых), утверждение их у генерального директора, контроль за исполнением планов;

3.9 внесение предложений по увеличению рентабельности продаж, оптимизации расходов;

3.10 разработка, утверждение и внедрение KPI сотрудников и продавцов фирменной торговой сети;

3.11 постоянный анализ рынка, еженедельный мониторинг цен конкурентов на выпускаемую продукцию предприятия и сопутствующих товаров;

3.12. поиск новых торговых точек на вверенной территории продаж;

3.13 руководство деятельностью подчиненных подразделений и работников предприятия, организация работы по повышению квалификации подчиненных сотрудников.

3.14 анализ деятельности подразделения продаж и каждой торговой точки в отдельности, подготовка отчетов по эффективности деятельности подразделения продаж и предоставление данных отчетов руководству.