Руководитель коммерческого блока

Runnex Logistics — международная транспортно-экспедиционная компания. С сентября 2023 года мы вышли на путь самостоятельного активного развития. Мы обеспечиваем надежную доставку грузов по всему миру, работая на рынках Европы, СНГ, Средней Азии, Китая и Турции. В нашем арсенале — все виды транспорта, что позволяет нам гибко решать любые задачи клиентов.

Сейчас мы находимся в точке масштабного роста и ищем сильного, амбициозного и стратегически мыслящего Руководителя коммерческого блока.

Запуск и развитие коммерческого направления:

• Формировать и развивать локальную команду отдела развития: менеджеров с совмещенным функционалом продаж и клиентского сопровождения (Sales + Key Account Management).
• Участвовать в подборе сотрудников, адаптации, постановке целей и развитии команды.
• Выстраивать эффективную систему мотивации, KPI и регулярной оценки результатов.
• Выстраивать и совершенствовать процессы привлечения, развития и удержания клиентов.
• Лично участвовать в ключевых переговорах и развитии стратегически важных клиентов.

Управление результативностью команды:

• Контролировать выполнение индивидуальных и командных планов продаж.
• Анализировать воронку продаж, конверсии и эффективность каждого этапа работы с клиентом.
• Регулярно проводить планерки, разборы результатов и индивидуальные встречи с сотрудниками.
• Выявлять причины отклонений от планов и оперативно корректировать действия команды.
• Формировать регулярную отчетность для руководства компании по ключевым показателям и динамике бизнеса.

Запуск офиса и построение процессов:

• Участвовать в создании коммерческой инфраструктуры офиса с нуля.
• Формировать стандарты работы с клиентами и единые подходы к ведению CRM.
• Внедрять инструменты аналитики и контроля коммерческой деятельности.
• Обеспечивать прозрачность воронки продаж и прогнозируемость финансового результата.
• Взаимодействовать с операционными, финансовыми и другими подразделениями компании для обеспечения качественного клиентского сервиса и выполнения обязательств перед клиентами.

Что мы ждем от кандидата:

• Оконченное высшее образование;
• Опыт руководства отделом продаж / развития бизнеса / коммерческим подразделением;
• Опыт построения или масштабирования команды; Сильные навыки активных B2B-продаж и переговоров;
• Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;
• Опыт в логистике, грузоперевозках, транспортных B2B-услугах;
• Опыт работы в CRM системе и Bitrix24 будет Вашим преимуществом.

Мы предлагаем:

• Достойную и своевременную оплату труда;
• Официальное оформление согласно ТК с первого рабочего дня;
• Сертификат на выходной день в честь дня рождения.
• Корпоративное обучение: мы предоставляем возможность обучаться, как внутри компании, так и вне.
• Возможность совмещать работу из дома и офиса;
• Комфортное рабочее место в современном офисе в 10 минутах ходьбы от ст. м. Чернышевская и ст. м. Маяковская

Присоединяйтесь и растите с нами!)