Руководитель направления коммерциализации технологий в регионе MENA

Мы расширяем команду, занимающуюся реализацией комплексных решений в области складской автоматизации и роботизации для крупных компаний стран Персидского залива.

Ищем руководителя направления коммерциализации, который будет отвечать за привлечение новых клиентов, развитие воронки продаж и сопровождение крупных сделок на рынках ОАЭ, Саудовской Аравии и других стран региона.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых корпоративных заказчиков.
• Формирование и развитие воронки продаж.
• Управление полным циклом сделки — от первого контакта до подписания договора.
• Проведение коммерческих и технических встреч с заказчиками.
• Подготовка и защита коммерческих предложений.
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Совместная работа с инженерными командами при подготовке решений.
• Представление потребностей заказчика внутри компании.
• Координация участия компании в тендерных процедурах.
• Подготовка и согласование договорной и коммерческой документации.
• Организация взаимодействия с внутренними подразделениями в рамках согласования сделок.
• Передача проекта в реализацию после подписания договора.
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и маркетинговых мероприятиях.
• Выполнение планов по выручке и объему воронки продаж.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт продаж сложных технологических решений не менее 5 лет.
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками.
• Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Опыт сопровождения сделок с циклом продаж от 6 до 12 месяцев.
• Опыт проведения переговоров и презентаций на уровне руководителей компаний.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и участия в тендерах.
• Опыт согласования договорной и коммерческой документации.
• Свободное владение английским языком.
• Готовность к командировкам до 30% рабочего времени.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в сфере складской или промышленной автоматизации, робототехники и цифровизации логистики.
• Опыт работы с промышленными предприятиями, логистическими операторами и государственными компаниями.
• Опыт работы в странах Персидского залива.