Коммерческий директор/директор по продажам

Компания производитель электроники ищет опытного Коммерческого директора для усиления управленческой команды и вывода продаж и коммерческой стратегии на новый уровень.

Мы предлагаем:

• конкурентный уровень вознаграждения (оклад + бонусы по KPI);
• широкие полномочия для реализации стратегических инициатив;
• возможность влиять на развитие компании и формировать коммерческую культуру;
• стабильную и прозрачную систему работы с понятными метриками и поддержкой топ‑менеджмента.

Основные задачи

• Формировать и реализовывать заданную коммерческую стратегию компании в соответствии с целями
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, прибыли и обозначенным показателям, контролировать ключевые коммерческие показатели отдела продаж
• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, обеспечивать долгосрочную лояльность и рост доли в портфеле заказов.
• Управлять отделом продаж, осуществлять адекватное оперативное и стратегическое функционирование.
• Синхронизировать краткосрочные тактические задачи с долгосрочными бизнес-целями, обеспечивая успешное стратегическое обоснование выбранного направления перед вышестоящим руководством для дальнейшего обеспечения ресурсной базы и минимизации рисков.
• Оптимизировать коммерческие процессы, внедрять регламенты (новые или уже известные) и стандарты работы, повышать эффективность и сплочённость команды.
• Участвовать в оценке перспективности, целесообразности запуска новых продуктов и оценке векторов развития согласно текущих реалий, предлагать и обосновывать новые векторы развития, управлять распределением ресурсов, бюджетированием и поэтапными точками выхода на целевые показатели.

Требования к квалификации и опыту

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель направления) от 3–5 лет в компании с годовой выручкой не менее 1 млрд.
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров с крупными заказчиками (в том числе в рамках 275,223 и 44 ФЗ, понимание нюансов подзаконных актов): опыт работы с тендерами, понимание структуры и деталей работы ЭТП, сложными сделками, многоэтапными согласованиями и юридическими нюансами и казусами контрактов.
• Опыт разработки и внедрения системы KPI для отдела продаж: умение выбирать необходимые метрики, выстраивать систему мотивации и контроля исполнения с последующим анализом и коррекцией.
• Оптимизация рабочих процессов: создание понятных инструкций, контроль за их исполнением, регулярная оценка эффективности и быстрая адаптация под новые задачи.
• Подтвержденный опыт сквозного управления продуктом на всех этапах его жизненного цикла.
• Управление изменениями и сопротивлением команды
• Урегулирование разногласий и фасилитация сложных коммуникаций как внутри проектной команды, так и при взаимодействии с заказчиками.
• Опыт управления проектами/направлениями в условиях высокой неопределенности: эффективное распределение ресурсов, превентивное управление рисками и жесткая приоритезация задач

Мы будем особенно рады кандидату, если у него есть

• успешный опыт масштабирования продаж в условиях роста компании;
• опыт работы в радиоэлектронике;
• знание инструментов CRM, аналитики продаж, отчётности и автоматизации коммерческих процессов;
• понимание рыночных трендов и конкурентной среды в сегменте компании.

Как откликнуться

Отправьте резюме и сопроводительное письмо в качестве отклика на вакансию «Коммерческий директор». В письме кратко расскажите о 2–3 самых значимых коммерческих результатах, которых вы добились на предыдущих местах работы, и о том, как ваш опыт соответствует задачам вакансии.