Руководитель коммерческого отдела

• Организация работы коммерческого отдела как единой системы: внутренние продажи, внешние продажи, тендеры. Постановка задач сотрудникам и контроль исполнения.
• Заключение выгодных B2B/B2G-договоров.
• Декомпозиция планов продаж на понятные показатели (от лида до ROI).
• Контроль всех этапов бизнес-процесса продаж клининговой услуги:

1. обработки входящих заявок из всех каналов: звонки, сайт, почта, соцсети, мессенджеры, CRM, повторные обращения.

2. осмотров объектов, снятия потребности, формирования ТЗ.

3. расчётов, смет, коммерческих предложений и договорных условий.

4. корректного ведения CRM (Bitrix24) и внутренней ERP-системы.

• Разбор сложных сделок, конфликтных ситуаций и причин отказов клиентов.

• Обязательный опыт управления продажами от 2 лет.
• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет в сфере клининга, facility management, эксплуатации объектов, сервиса.
• Умение анализировать воронки продаж, отслеживать конверсию, выручку, средний чек и маржинальность.
• Опыт выстраивания кросс функционального взаимодействия между отделами.

• Пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня, сб, вс - выходные дни.
• БЦ в шаговой доступности от ст.м. Ладожская, проспект Энергетиков 4к1.
• Корпоративная связь, оборудованное рабочее место.
• Наставник, ввод в должность и сплоченная команда.
• Оформление по ТК РФ после испытательного срока.