Руководитель отдела продаж

PROVENT — производитель современных бесшумных систем вентиляции для частных домов и квартир. Мы разрабатываем и производим собственное вентиляционное оборудование, работаем с частными клиентами, монтажными организациями, дилерами, строительными компаниями и застройщиками.

В связи с активным ростом компании ищем опытного Руководителя отдела продаж, который сможет сделать продажи более управляемыми, усилить команду и вывести коммерческий блок на новый уровень

Какая задача стоит сейчас:

— сделать продажи более управляемыми и прогнозируемыми;
— усилить контроль воронки, маржи и дебиторской задолженности;
— наладить регулярный менеджмент внутри отдела: планерки, разборы сделок, обратную связь, контроль задач;
— улучшить взаимодействие продаж с проектным отделом, логистикой, производством, финансами и маркетингом;
— развивать B2B-направление, дилерскую сеть и повторные продажи;
— обеспечить кратный рост продаж за счет развития команды, клиентской базы, партнерской сети и более прозрачного управления воронкой.

Чем предстоит заниматься:

— управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана по выручке, марже и дебиторской задолженности;
— развивать B2B-продажи, дилерскую сеть и повторные продажи;
— выстраивать понятную систему управления продажами: воронка, CRM, KPI, регулярные отчеты;
— распределять планы и задачи между менеджерами, контролировать выполнение;
— проводить планерки, встречи 1:1, разборы текущих, зависших и проигранных сделок;
— слушать звонки, разбирать переговоры и давать менеджерам конкретную обратную связь;
— участвовать в ключевых переговорах с клиентами и партнерами;
— нанимать, обучать, развивать и при необходимости менять состав команды;
— взаимодействовать с проектным отделом, логистикой, производством, финансами и маркетингом;
— анализировать конкурентов, рынок, клиентскую базу и точки роста;
— внедрять управленческие решения, которые помогают увеличивать продажи, маржинальность и повторные обращения.

Что для нас важно:

— опыт в продажах от 5 лет;
— опыт руководства отделом продаж от 3 лет, желательно командой от 5 человек;
— опыт в B2B, проектных продажах, продажах оборудования или технического продукта;
— понимание CRM, воронки продаж, KPI, маржи и дебиторской задолженности;
— опыт регулярного управления командой: планерки, разборы сделок, контроль задач, обратная связь;
— умение выстраивать систему продаж, а не только лично участвовать в ключевых сделках;
— успешный опыт ведения переговоров и работы с возражениями;
— опыт взаимодействия со смежными отделами и собственниками;
— готовность разбираться в инженерном и вентиляционном продукте;
— зрелый, спокойный и результативный стиль управления.

Будет преимуществом:

— опыт работы в производственной компании;
— опыт продаж инженерного оборудования, вентиляции, отопления, кондиционирования, строительных или монтажных материалов;
— опыт построения или развития дилерской сети;
— опыт вывода продукта на новые рынки;
— опыт работы с Bitrix24, 1С или другими CRM/ERP-системами;
— техническое или строительное образование.

Кому подойдет эта роль:

— руководителю, который умеет строить систему продаж, а не только сам хорошо продавать;
— человеку с опытом B2B, проектных продаж, оборудования или технического продукта;
— тому, кто умеет работать в растущей компании, где не все идеально описано, но можно быстро влиять на процессы;
— руководителю, который спокойно работает с собственниками, цифрами, командой и смежными отделами;
— человеку, которому важно не просто «закрывать план», а строить отдел, который стабильно дает результат.

Кому, скорее всего, не подойдет:

— если вы хотите заниматься только личными продажами, без управления командой и процессами;
— если вам комфортно только в полностью выстроенной корпоративной системе, где все уже давно регламентировано;
— если вы не любите CRM, отчетность, регулярные встречи и контроль воронки;
— если вам неинтересно разбираться в техническом продукте и длинном цикле сделки;
— если вы не готовы работать с командой в ежедневном управленческом режиме: ставить задачи, контролировать, давать обратную связь и требовать результат.

У нас отличные условия:

— работа в просторном и комфортном офисе в современном бизнес-центре с видом на набережную реки Охта;
— 10 минут пешком от метро Новочеркасская;
— удобная локация: рядом кафе, магазины, банкоматы, торговый центр, пункты выдачи;
— никакой промзоны — комфортная современная инфраструктура вокруг;
— высокий доход: оклад + бонусы за выполнение KPI;
— адекватные планы и реально достижимые цели;
— возможность напрямую влиять на развитие отдела продаж и коммерческие результаты компании;
— корпоративное обучение и поддержка на старте;
— реальные возможности карьерного роста в растущей компании;
— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
— график 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — короткий день до 17:00;
— комфортная рабочая атмосфера: вкусный кофе, сладости, регулярные корпоративные мероприятия.

Ключевые навыки:

• Управление продажами
• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Управление командой
• CRM
• Разработка и внедрение KPI
• Анализ воронки продаж
• Ведение переговоров
• Продажи через дилеров
• Контроль дебиторской задолженности