Руководитель отдела продаж B2B

Добрый день.

Мы — производственная компания, один из лидеров рынка корпоративного мерча и сувенирной продукции. У нас собственная фабрика с вязальным и печатным производством, а среди наших клиентов — крупнейшие компании России из списка ТОП-100.

Производство и офис находятся в центре Санкт-Петербурга. Мы продолжаем активно расти и в связи с расширением ищем опытного руководителя отдела продаж, который поможет вывести коммерческое направление на новый уровень.

Приоритетным преимуществом будет опыт работы в сфере корпоративных подарков (Gifts), рекламно-сувенирной продукции или легкой промышленности.

Обязанности

Управление командой отдела продаж

• Распределять задачи по зонам ответственности менеджеров и контролировать их выполнение.

• Регулярно оценивать эффективность каждого сотрудника и качество его работы.

• Решать операционные задачи и участвовать в разработке проектов.

• Внедрять современные подходы: анализ переговоров, прогнозирование оттока клиентов, анализ конверсии на этапах воронки, LTV и т. д.

Стратегия и работа с ассортиментом

• Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу для приоритизации сегментов.

• Управлять товарным портфелем клиента: анализировать текущий ассортимент и предлагать его расширение за счет новых позиций для роста среднего чека и маржинальности.

• Совместно с командой заниматься разработкой новых изделий и товарных групп.

Контроль процессов и работа с CRM

• Координировать и инициировать продажи.

• Вести централизованный учет сделок и клиентов в CRM.

Требования (ключевые навыки)

• Опыт управления отделом продаж B2B (от 2 лет, команда от 5 человек).

• Успешное применение ABC-анализа на практике (расскажете и покажете на собеседовании), Excel на уровне: сводные таблицы, ВПР, базовые формулы, диаграммы.

• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, amoCRM или аналогами) 1С, ЭДО.

• Умение анализировать данные и принимать решения на основе цифр.

• Опыт личных B2B-продаж и проведения сложных переговоров.

• Умение эффективно работать с подчиненными: мотивировать, координировать и контролировать их работу.

Условия работы

• Полное оформление по ТК РФ, стабильная и перспективная компания.

• Высокая заработная плата. Верхнего предела нет. Выплаты 2 раза в месяц, всегда вовремя.

• Здоровая психологическая атмосфера в команде, зрелый и профессиональный коллектив.

• Уютный офис и кухня, комфортное рабочее место с кондиционером и кофемашиной.

• Интересный формат работы.

• Конференции, корпоративы, тренинги — за счет компании.

• Отпуск и больничный — всё по ТК РФ.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, с перерывом на обед и отдых.

Пожалуйста, расскажите о себе в сопроводительном письме. Без него резюме не рассматриваются.

Вакансия горячая, рассматриваем отклики и принимаем решение быстро.