Руководитель отдела продаж (РОП)

ТЮН - мапркетплейс оригинальной техники (Apple, Dyson, Sony и тд.) более 2500 SKU. На рынке электроники мы с 2018 года и включаем в себя 2 розничных магазина в Москве и Санкт-Петербурге. Нам доверяют свыше 50 000 покупателей. Мы взаимодействуем с топовыми блогерами (Соболев Николай, Соболев Илья, Жидковский Алексей).

Наша задача - рост количества продаж.

Задачи и обязанности:

— Организация работы отдела продаж, обучение персонала, для достижения максимальной эффективности каждого сотрудника, отдела;

— Выстраивание плана продаж на день/неделю/месяц/год, его декомпозиция по воронке продаж и по сотрудникам, генерирование идей/мероприятий/процессов для выполнения задач по выручке и валовой прибыли;

— Отражение факта продаж в текущей отчетности;

— Активный поиск и привлечение новых поставщиков/клиентов/алгоритмов работы и эффективных сотрудников в команду для кратного увеличения продаж;

— Анализ рынка и действий конкурентов, адаптация подходов продаж к изменяющимся условиям рынка;

— Контроль за правильным отражением всех сделок в СРМ системах;

— Плотное взаимодействие с маркетингом компании для достижения максимальной эффективности продаж;

— Учет остатков розницы и работа с релизом от поставщиков;

— Построение взаимовыгодных условий сотрудничества с поставщиками, учет отгрузок;

Что мы ждём от Вас:

— Опыт работы в розничных продажах (В2С) электроники;

— Навыки управления командой (от 5 до 10 сотрудников) и организации рабочего процесса каждого сотрудника отдела;

— Умение анализировать рынок и действия конкурентов, делать правильные выводы из анализа;

Умение находить новых поставщиков и выстраивать с ними взаимовыгодные отношения (В2В);

• Умение работать с существующей клиентской базой и ее масштабированием;
• Умение работать с высоким клиентским потоком с результативностью конверсии на продажи не менее 50-60%;
• Экспертные навыки в ценообразовании;
• Умение работать с большим SKU и быть готовым к его оптимальному изменению;
• Понимание понятий оборачиваемость и товары без движения и умение работать по этим направлениям;
• Способность обосновывать необходимость и привлекать новых сотрудников;
• Жизненная позиция - SMART подход ко всем задачам, важен результат, а не процесс.
• Высочайшие личные навыки в продажах, которые послужат примером для рядовых сотрудников.
• Наши условия:

— Высокий доход: оклад + KPI (ежемесячно процент от валовой прибыли компании, потолок не установлен, итоговый уровень зависит только от навыков и успешности РОП);

— Гибкий график работы с возможностью работать удаленно;

— Слаженный и дружный коллектив профессионалов;

• Возможности карьерного роста;
• Мы ценим вклад каждого сотрудника и рассчитываем на долгосрочное сотрудничество.

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите почему вы хотите работать с нами.