Руководитель отдела продаж в ИТ (сегмент b2b)

Мы — аккредитованная ИТ-компания с 25-летней историей на рынке программного обеспечения. Наш профиль — внедрение программных продуктов в компаниях и на производственных предприятиях всех отраслей экономики.

Наши ключевые направления:

• Дистрибуция: Официальное продвижение программных продуктов ИСС Кодекс/Техэксперт, ЭТОС, Адепт.

• Разработка: Создание и внедрение собственных ЛИМС-систем для автоматизации лабораторий.

• Образование и нетворкинг: Организация профильных мероприятий (форумы, семинары, вебинары) для руководителей и специалистов всех отраслей экономики.

Наше присутствие: представительства в 5 городах (Санкт-Петербург, Калининград, Новосибирск, Иркутск, Благовещенск).

Обязанности:

• Ключевая задача: Организовать отдел продаж (на данный момент в отделе 2 сотрудника): сформировать команду, настроить бизнес-процессы, внедрить систему управления мультибрендовыми продажами и обеспечить выполнение планов;
• Опыт руководства отделом продаж в сегменте В2В/ либо опыт наставничества;
• Работа с удаленными командами;
• Формирование команды (совместно с HR): найм, адаптация, обучение менеджеров по продажам;
• Работа с удаленными командами;
• Умение анализировать показатели эффективности и работать с данными;
• Постановка KPI, контроль выполнения планов;
• Внедрение CRM, автоматизация воронки продаж;
• Участие в сложных переговорах: личное ведение переговоров по крупным и стратегическим сделкам;
• Формирование регулярной и оперативной отчетности для руководства по продажам и ключевым показателям (KPI);
• Создание регламентов, скриптов и инструкций;
• Высокий уровень владения Microsoft Excel, Битрикс 24, Google таблицами;
• Стратегическое мышление и ориентация на результат.

Требования:

• Опыт руководства командой от 1 года (продажи, проектная деятельность);
• Аналитическое мышление, умение работать с данными;
• Проактивность;
• Умение выстраивать команды

Условия:

• Оклад + премия за выполнение KPI + бонусы от результата;
• График работы 9-18, гибридный формат работы офис/удаленка (4/1, далее 3/2);
• Обучение и профессиональное развитие за счет компании.