Руководитель направления партнёрских программ

​​​​​​О компании:

Мы развиваем инновационную экосистему для автовладельцев, объединяя АЗС, партнёров розницы и страховые компании вокруг одной идеи: «Автомобилист с нами и в нашей экосистеме всегда получает дополнительную ценность».
Сейчас активно растут проекты:

• КБУ (кэшбэк услугами) — подарки и акции для покупателей на АЗС;

• партнёрские сети (П2) — масштабируемая программа для производителей авто-товаров и аксессуаров, где мы помогаем увеличивать их продажи;

• направление со страховыми компаниями — помогаем удерживать действующих клиентов и возвращать ушедших.

Мы находимся в начальной стадии роста и готовы принять руководителя в число ключевых участников команды, который найдёт дополнительных партнёров с востребованными подарками и превратит их в реальный рост продаж.

О проекте:

Вы будете отвечать за поиск и построение партнёрской сети федеральных компаний, у которых:

• есть востребованные подарки/бонусы для автомобилистов (от 1000 ₽);

• есть партнёрская модель.

Эти подарки используются в разных направлениях:

• как стимул для роста продаж в АЗС (КБУ);

• как инструмент удержания и конверсии;

• как рычаг для проекта П2 (внедрение QR у партнёров);

• как часть предложения страховым компаниям.

Роль в команде:
Руководитель направления отвечает за:

Поиск и отбор партнёров

• выбор партнёров с авто-подарками (мойки, шины, антиугон, техпомощь на дороге и др.) по сформированному ТЗ;

• сбор и анализ первичного списка федеральных компаний (20–30 компаний);

• проверка критериев: федеральность, подарок ≥ 1000 ₽ по стоимости, ориентация на автомобилистов;

• формирование итоговой базы «подходящих компаний», для которых партнёрская модель интересна и выгодна.

Построение партнёрских программ

• ведение первых контактов с компаниями (email, телефон, мессенджеры) по утверждённому шаблону;

• уточнение формата сотрудничества: партнёрская/агентская модель, реферальные схемы и др.;

• организация переговоров, согласование условий, подготовка и согласование договоров/оферов;

• фиксация статусов («отправлено», «ответ получен», «переговоры», «договор получен») в единой таблице/CRM.

Интеграция подарков в продукты проектов

• совместно с маркетингом и продуктом формирование понятных предложений для АЗС и партнёров;

• контроль корректного отображения подарков в рекламных кампаниях;

• анализ эффективности: какие подарки дают прирост, где конверсия, какие партнёры требуют доработки модели.

Управление процессом и командой (по мере роста)

• разработка и внедрение стандартных процедур поиска, проверки и запуска партнёров;

• при необходимости — управление командой (аналитик, сопровождающий менеджер) для масштабирования.

Требования :

• опыт руководства проектами или опыт развития партнёрских программ (желательно в B2B, маркетинге, retail или CPAсреде);

• умение быстро разбираться в бизнесмоделях компаний и формулировать выгодное для них предложение сотрудничества;

• опыт ведения переговоров, заключения договоров, внимание к деталям (условия, лимиты, сроки, география);

• комфорт с таблицами, карточками компаний и трекингом статусов (Google Sheets, Excel, CRM);

• аналитический склад ума: умение сравнивать, отбирать и фильтровать, видеть сильных партнёров среди всех;

• желание работать в теме автомобилей, АЗС и потребительского маркетинга — вы не просто заполняете таблицы, вы участвуете в создании экосистемы и дополнительных ценностей для автомобилистов.

Плюсом будет:

• опыт работы с федеральными сетями, розничными или сервисными компаниями;

• опыт в партнёрском маркетинге;

• понимание логистики и процессов доставки подарков (через маркетплейсы или централизованные склады).

Компания предлагает:

• масштабный инновационный проект с понятной бизнесмоделью — вы будете видеть, как ваша работа превращается в реальные продажи в АЗС, в интернете и у партнёров по маслу, шинам, страховкам и др.;

• возможность предлагать эксперименты и инициативы — при удачных предложениях готовы обсуждать и внедрять изменения в модели вознаграждения, формат подарка или способ взаимодействия с партнёрами;

• команду, которая разделяет амбиции — ваш напрямую взаимодействующий партнёр будет продуктменеджер/маркетолог, который свяжет партнёрские подарки с другими продуктами;

• конкурентный уровень вознаграждения — фиксированный оклад плюс KPI по количеству заключённых договоров и росту продаж через партнёрства;

• возможность стать ключевым человеком в масштабирующемся бизнесе — при создании крупной партнёрской базы и доказанном результате откроются перспективы для дальнейшего роста (управление несколькими направлениями, развитие партнёрской экосистемы по всей РФ).