Руководитель группы продаж (B2B) / Team Lead Sales

Санкт-Петербург, Зольная улица, 15

Описание вакансии

CDEK - это уже не просто логистика. Мы - экосистема сервисов, которая делает жизнь людей проще и удобнее.

И мы активно растем:

+40% к прибыли ежегодно
минимум один ТОП-клиент каждый квартал
ТОП-3 по выручке среди других офисов в Северо-Западе за 2025 год

В связи с масштабированием, мы создаем дополнительную группу продаж с «чистого листа». Наша задача — системно занять нишу В2В. Ищем Лидера, который возьмет на себя полный цикл: от подбора команды и отработки скриптов до закрытия сложных сделок.

Это позиция для тех, кто умеет строить, а не просто управлять

1. Формирование команды с «0»: полный цикл подбора, онбординг и наставничество

2. Привлечение новых B2B клиентов (Охотник + Организатор):

· Личное ведение переговоров с ТОП-клиентами

· Разработка и внедрение стратегии по привлечению новых сегментов клиентов

· Контроль воронки команды (холодные лиды, встречи, выставление счетов).

3. Управление и организация работы:

· Постановка KPI и планов (по воронке, по выручке, по активности)

· Регулярные планёрки, разбор полетов, коучинг сотрудников (работа с возражениями).

4. Результат:

· Выполнение плана отдела и вашего личного плана по TОП-клиентам.

Ваш профиль. Обязательно:

· Опыт работы в B2B продажах (активные продажи, «холодные» звонки/визиты) от 3 лет

· Опыт управления отделом продаж от 2 лет (микро-командой или группой)

· Опыт построения отдела/группы с нуля: нанимал, обучал, увольнял, выводил на плановые показатели

· Опыт личного закрытия сложных сделок с ТОП-клиентами (чек от 1 млн. руб.)

· Умение работать в amoCRM/Bitrix24 — отчеты, контроль, аналитика.

Будет преимуществом:

· Опыт в сфере логистики, IT-услуги, телеком, реклама

· Наличие своей базы потенциальных ЛПР в нужном сегменте.

Мы предлагаем официальное трудоустройство

· Доход: Оклад + % от личных продаж + % от общего плана отдела

· Комфортабельный офис с панорамными окнами (м. Новочеркасская.)

· Ноутбук, корпоративная связь, оплата ГСМ и парковок за счет компании

· Ресурсы: бюджет на найм и обучение, CRM, база потенциальных клиентов (частично)

· Испытательный срок: 3 месяца с конкретными KPI.

Почему стоит прийти к нам?

· Реальная свобода действий и ответственность за результат

· Бюджет на эксперименты — мы ищем лучший скрипт, а не заставляем следовать устаревшему

· Продукт востребован в рынке.

Тестовое задание: просьба в сопроводительном письме указать, как вы будете формировать команду и какие компетенции будете оценивать на этапе интервью.